編者按：新時代新征程上，廣大企業(yè)家用實干書寫不凡人生、時代答卷。新華網(wǎng)《企業(yè)家面對面》融媒體系列報道欄目，走進企業(yè)，采訪企業(yè)家，回應熱點關切，講述創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事，分享興企強企經(jīng)驗，展示企業(yè)家人物群像，弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神。
新華網(wǎng)北京7月24日電題：企業(yè)家面對面丨從“防水一哥”邁向“世界一流”——專訪東方雨虹董事長李衛(wèi)國
7月18日，位于北京東南五環(huán)外的東方雨虹亦莊研發(fā)總部基地人頭攢動。早上7點不到，不少東方雨虹的員工穿著統(tǒng)一的文化衫，一到公司便開始忙碌起來。
對大多數(shù)人來說，今天就是一個普通的周五。但對于東方雨虹董事長李衛(wèi)國而言，卻具有特殊的意義。三十年前的今天，東方雨虹正式拿到企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，自此開啟了一段風雨兼程的創(chuàng)業(yè)征途。
走進董事長辦公室，辦公桌上放著一杯咖啡和一份訪談提綱，李衛(wèi)國早早地穿著正裝坐在沙發(fā)上，一切準備就緒。他鮮少接受采訪，上一次還要追溯到5年前。
盡管李衛(wèi)國的日程表已經(jīng)排滿，特別是下午要參加東方雨虹&高能環(huán)境第十九屆文化藝術節(jié)暨東方雨虹成立三十周年慶典，但他還是在早會開始前抽出時間接受新華網(wǎng)采訪。
“建筑建材行業(yè)，創(chuàng)業(yè)三十年仍存續(xù)的企業(yè)屈指可數(shù)，東方雨虹能夠走到今天，實屬不易。”回首來時路，李衛(wèi)國感慨萬千。“從創(chuàng)業(yè)以來，我們始終秉承‘為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東’基本思路，踐行‘產(chǎn)業(yè)報國，服務利民’。經(jīng)過三十年的努力，已經(jīng)成為建筑建材行業(yè)的領先企業(yè)。”他對此充滿了信心和自豪。
中國建筑防水協(xié)會會長、北京東方雨虹防水技術股份有限公司董事長、北京高能時代環(huán)境技術股份有限公司董事長李衛(wèi)國
破局：直面行業(yè)沉疴錨定未來航向 “防水”在社會生產(chǎn)和生活中占據(jù)重要地位。雖然平時看不見，但是作為隱蔽工程的重要一環(huán)，與人們生活空間的舒適度息息相關，既是裝修工程中的“面子”，也是“里子”。
目前，國內(nèi)建筑防水行業(yè)集中度較低、市場較為分散、競爭不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”依舊是行業(yè)發(fā)展標簽。
“行業(yè)過度‘內(nèi)卷’，中小企業(yè)受傷尤重。”采訪伊始，李衛(wèi)國開門見山，話題直指行業(yè)痛點。這位身兼中國建筑防水協(xié)會會長的企業(yè)家直言不諱，“中小企業(yè)為了訂單，常采用賒銷、讓利、墊資等單一營銷模式，貨款拖欠問題突出，財務風險大增。”
與此同時，防水生產(chǎn)企業(yè)眾多，除少部分企業(yè)整體水平較高外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術水平及生產(chǎn)工藝落后，市場上充斥假冒偽劣、非標產(chǎn)品不少，行業(yè)競爭不規(guī)范。
更讓李衛(wèi)國擔憂的是，假冒偽劣產(chǎn)品一直屢禁不止。“防水是良心工程，偷工減料帶來的危害具有滯后性，最終損害的是千家萬戶的安全和整個行業(yè)的信譽。”他認為，主要還是市場機制不完善，需要更多的時間淘汰和出清假冒偽劣企業(yè)、產(chǎn)能和市場。
過去因行業(yè)技術門檻較低，產(chǎn)品開發(fā)多以抄襲模仿為主，2000家左右防水企業(yè)的產(chǎn)品絕大部分相同，導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
面對沉疴，如何破局？李衛(wèi)國給出的答案是：材料升級、智能化與應用場景拓展。
李衛(wèi)國認為，“人有我新”，不斷推出具有行業(yè)變革意義的產(chǎn)品，企業(yè)才能構建起核心競爭力。具備耐久性、節(jié)能環(huán)保、便于安裝與施工等特點的新型防水材料將成為市場所需。
除了材料迭代更新，他還描繪了行業(yè)升級的圖景：施工技術將走向智能化，智能檢測設備、機器人噴涂等將減少人工誤差，提升工程效率與環(huán)保性，服務模式從單一材料銷售轉(zhuǎn)向“材料+施工+維保”一體化服務。
應用場景也將不斷拓寬，從傳統(tǒng)建筑延伸至地鐵、管廊等對防水要求極高的地下工程，以及與海綿城市建設結合的透水鋪裝系統(tǒng)等。“行業(yè)需要從低水平競爭走向價值創(chuàng)造，需要更多品質(zhì)企業(yè)助推市場出清。”他說。
東方雨虹總部基地
守正：三十年風雨淬煉引領行業(yè)變革 從湘水之畔到北上進京、從立足中國到揚帆出海、從專注防水到如今覆蓋建筑建材全產(chǎn)業(yè)鏈。三十年的歲月，見證了東方雨虹由一家地方民營小企業(yè)到建筑防水行業(yè)巨頭的蛻變。
在實現(xiàn)自身發(fā)展壯大的同時，東方雨虹積極發(fā)揮帶頭示范作用，助力技術標準制定與產(chǎn)品質(zhì)量提升，推動和促進行業(yè)整體健康發(fā)展。
“東方雨虹的貢獻有目共睹，是行業(yè)公認的。”李衛(wèi)國從多個方面闡述了東方雨虹如何賦能行業(yè)發(fā)展。
科技始終是東方雨虹引領行業(yè)、驅(qū)動發(fā)展的核心引擎。基于市場需求及行業(yè)發(fā)展需要，東方雨虹持續(xù)強化核心技術攻關，通過自主科研創(chuàng)新形成了一批關鍵核心技術，填補多項行業(yè)技術空白，引領行業(yè)變革。
東方雨虹推出的超大幅寬TPO防滲膜（6米幅寬、100米卷長）產(chǎn)品成套技術及裝備，攻克了抽水蓄能電站高水壓、大變形環(huán)境下的防滲難題；大虹人智能裝備采用保溫罐裝方式將“熱”的非固化橡膠瀝青防水涂料直接保溫配送至施工現(xiàn)場，實現(xiàn)即產(chǎn)即發(fā)、即開即用；DMSC硅烷改性聚醚防水涂料在-40℃極寒環(huán)境下仍保持柔韌性，為高寒地區(qū)建筑穿上“恒溫護甲”。這一項項突破性成果背后，離不開科技與創(chuàng)新。
2015年，東方雨虹獲批建立行業(yè)唯一的國家重點實驗室，并獲2019年度國家科技進步獎二等獎。截至2024年底，東方雨虹擁有專利1916件，在防水、砂粉、節(jié)能、涂料、管業(yè)等領域建立起技術領先優(yōu)勢導向的核心競爭力。
東方雨虹視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線，提出并長期堅持“不生產(chǎn)一平米非標產(chǎn)品”，不斷加固建筑建材“質(zhì)量護城河”。李衛(wèi)國說，“我們從不生產(chǎn)假冒偽劣、不符合國標的產(chǎn)品。”
為了保證質(zhì)量，李衛(wèi)國專門成立防水材料檢測公司，每一塊防水卷材都是精挑細選，每一平方厘米的施工現(xiàn)場，都要檢測。所有的材料現(xiàn)場組裝，如果發(fā)現(xiàn)哪里不合適，他都要求全部刨開重新做。李衛(wèi)國是這方面的內(nèi)行，任何微小的瑕疵都逃不過他的眼睛。
除了提供過硬的產(chǎn)品，東方雨虹也格外注重用戶服務。創(chuàng)業(yè)初期，東方雨虹通過人民大會堂質(zhì)量維修、中國棉糧庫建設標準體系等一系列重點工程，積累了領先的品牌優(yōu)勢和業(yè)界口碑。“我們不僅服務于國家重點工程，還服務于普通百姓。”李衛(wèi)國說，東方雨虹連續(xù)19年堅持做“服務百姓、拒絕滲漏”主題公益活動，走進了全國1200余個社區(qū)，累計為14萬人次免費提供房屋滲漏咨詢或幫扶，贏得了客戶信任和市場口碑。
在全球化浪潮加速的背景下，作為中國建材行業(yè)最早“走出去”的企業(yè)之一，東方雨虹深入推進國際化戰(zhàn)略，打開全球市場新局面。截至目前，公司業(yè)務足跡遍及全球150多個國家與地區(qū)，海外代理商1000多家。
東方雨虹持續(xù)建立健全企業(yè)管理機制，保持規(guī)范經(jīng)營，推動上市公司業(yè)績增長。自2008年上市至2024年，公司營收從7.12億元躍升至280.56億元，實現(xiàn)約38倍增長，年復合增長約26%。
“相較于財務報表，我們更強調(diào)企業(yè)自身的軟實力，尤其是企業(yè)文化。”李衛(wèi)國坦言，東方雨虹獨特的企業(yè)文化不僅可以凝聚全體員工，還刻影響著所有合作伙伴、客戶以及同行者。
在人才培養(yǎng)方面，堅持為行業(yè)培育工匠。2010年東方雨虹成立工人職業(yè)技術培訓學校，2019年得國家辦學許可證，直屬校區(qū)及實訓基地覆蓋全國28個省區(qū)市，與30多家職業(yè)技術學院聯(lián)盟搭建平臺，持續(xù)為建筑建材行業(yè)培養(yǎng)實用的人才，迄今已培養(yǎng)全國五一勞動獎章獲得者3人、全國技術能手15人、國家級屋面防水大師26人。
搭建勞務平臺，提供勞務用工保障。東方雨虹依托“雨虹工匠”平臺，實現(xiàn)“百萬勞務”戰(zhàn)略目標，目前已45余萬人實現(xiàn)全國屬地化快速用工響應。該平臺面向社會開放，以施工隊伍、工匠為服務主體，解決人找項目難，項目找人難的用工難題。截至2024年底，平臺隊伍達超過1萬支，撮合項目近萬個。
東方雨虹將近百項專利免費開放給社會與行業(yè)，讓更多的企業(yè)能夠以較低成本甚至零成本獲得技術紅利，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做到共享科技成果、賦能行業(yè)發(fā)展、造福千家萬戶。
李衛(wèi)國認為，東方雨虹長期走在艱難而正確的道路上，但走得很穩(wěn)健、很踏實、很正確。“長期主義是東方雨虹最核心的經(jīng)營理念，我們奉行的是財務報表一定讓位于企業(yè)價值觀，長遠利益一定優(yōu)先于當下利益。”
東方雨虹&高能環(huán)境第十九屆文化藝術節(jié)暨東方雨虹成立三十周年慶典現(xiàn)場
篤行：以奮斗為主旋律基因底色不變 “東方雨虹創(chuàng)業(yè)史一貫以辛苦書寫，奮斗是唯一宿命。沒有退路，沒有借口，管他山有多高，路有多遠，闊步前行是唯一出路。”在李衛(wèi)國的人生詞典里，寫滿了“奮斗”的激情。
經(jīng)濟學家約瑟夫·熊彼特把現(xiàn)代商業(yè)革命描述為“創(chuàng)造性的破壞”和“永不停止的狂風”。無論企業(yè)有多大、走多遠，如果不能順應現(xiàn)代商業(yè)革命潮流，那就離消亡不遠了。
李衛(wèi)國深諳這個道理：“狂風不止，奮斗不息。對于東方雨虹這樣極其執(zhí)著創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)而言，要提倡人人平等，鼓勵全員建言獻策，為公司發(fā)展貢獻力量。”
有員工就曾提出，工廠采用工程產(chǎn)品、木托盤發(fā)貨的產(chǎn)品尤其是砂粉料越來越多，一次性使用，廢棄成本巨大，且采購成本很高。建議考慮全國各屬地工廠負責各自區(qū)域。同時建議建立一個微信小程序，在后臺進行大數(shù)據(jù)提報。
公司經(jīng)過綜合評估，采納了這名員工的建議，回收效率和回收路線的問題得到解決。
李衛(wèi)國說，無論是新進員工還是老員工，都可以各抒己見。
《東方雨虹基本法》
李衛(wèi)國認為，三十年來，支撐東方雨虹穿越周期、不斷壯大的背后，離不開“企業(yè)基因”。
“東方雨虹前行發(fā)展的每一步，都建立在《東方雨虹基本法》所確立的路徑之上。”李衛(wèi)國說，“這是東方雨虹持續(xù)前行的遵循；更是東方雨虹不容改變的基因底色。”
“堅決不生產(chǎn)一平米非標產(chǎn)品的承諾從未改變！”李衛(wèi)國反復強調(diào)，這是東方雨虹安身立命的底線。為了全面信守這份承諾，東方雨虹在技術支持、原材料嚴選、生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢體系、物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進行全流程管控。
“以客戶為中心的初心從未變化。”在李衛(wèi)國看來，東方雨虹是一家做工的企業(yè)，不管是大國工程，還是普通家居，東方雨虹的服務初心從未改變。
“事在人為，堅韌圖成，永創(chuàng)新高的文化精神從未變化。”任何資源都有可能枯竭，唯有企業(yè)文化生生不息。李衛(wèi)國說，“不管是我們攻克的糧庫、奧運、港珠澳、南水北調(diào)等經(jīng)典工程，還是我們在不確定性中堅持變革并堅定執(zhí)行，背后支撐我們的始終是相信自己，相信奮斗會有結果。”
東方雨虹深知自身的發(fā)展離不開社會的支持，將自身發(fā)展成果分享給社會。東方雨虹通過多維度舉措踐行社會責任，將可持續(xù)發(fā)展理念融入經(jīng)營全鏈條，形成了覆蓋環(huán)境、社會、治理（ESG）的立體化責任體系。作為行業(yè)首個發(fā)布可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)社會責任報告的企業(yè)，東方雨虹至今已經(jīng)連續(xù)17年進行披露。
一方面，東方雨虹積極利用自身業(yè)務優(yōu)勢和經(jīng)驗，確定支持教育、環(huán)境保護、社區(qū)建設為重點工作方向，支持和參與社區(qū)發(fā)展。多年來，公司多次走進居民社區(qū)宣講防滲漏問題和防水知識，開展免費等防水維修和修繕服務；通過捐款捐物、修繕校舍等實際行動改善教育教學環(huán)境，助力教育事業(yè)發(fā)展。
另一方面，在社會突發(fā)事件中積極行動，從“非典”時期北京小湯山醫(yī)院到新冠疫情期間火神山、雷神山醫(yī)院項目建設；從防汛救災到馳援地震災區(qū)，東方雨虹會盡所能沖在一線，貢獻企業(yè)力量。
遠航：放眼全球打造中國制造新名片 在創(chuàng)立之初，東方雨虹就確立了“世界的東方雨虹”的理想。1997年，一曲《世界的東方雨虹》唱出了企業(yè)的遠大追求——“在中華大地、世界舞臺銘刻下一個優(yōu)秀民族企業(yè)的印記”。
自創(chuàng)業(yè)至今，東方雨虹防水卷材累計產(chǎn)量突破53.5億平方米——鋪設總長度可繞行地球赤道400周，從規(guī)模上已成為當之無愧的行業(yè)龍頭，無可爭議的世界第一。
站在三十年的新起點，李衛(wèi)國已將目光投向海外市場，他將海外建廠、承擔國際重大項目、進軍發(fā)達國家市場視為東方雨虹從本土邁向全球化的關鍵轉(zhuǎn)折點。
早在2005年，東方雨虹已經(jīng)把目光瞄準在東南亞，著手布局國際市場，并陸續(xù)在海外設立分公司、辦事處。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，東方雨虹在全球范圍內(nèi)承接了數(shù)個工程項目，從北美地區(qū)的建筑防水項目到歐洲市場的防水建材銷售，業(yè)務足跡遍布全球。
“出海”過程中，很多東方雨虹的一線員工，經(jīng)歷過戰(zhàn)火硝煙，經(jīng)受過生死考驗，也體會到從零開始建立屬地化團隊的不易。他們克服的不僅是技術差異，也有文化適應。
在沙特50℃沙漠里，汗?jié)n在工裝上凝結成白色的鹽霜，依然悉心指導安裝；在泰國多雨的鐵路線，用創(chuàng)新機械化鋪貼方案，硬是將工期大幅縮短；塞內(nèi)加爾濕熱的體育場頂棚下，精準控制環(huán)境指標確保聚脲噴涂完美無瑕；在坦桑尼亞惡劣地質(zhì)條件下，通過技術論證和大量實驗測試，并結合當?shù)靥厥獾乩憝h(huán)境，最終敲定防水設計方案……辦法總比困難多，“雨虹人”就是要迎難而上。
近年來，東方雨虹的國際影響力已經(jīng)從初期的產(chǎn)品銷售、工程服務，延伸到市場教育、產(chǎn)品認證、知識產(chǎn)權等多方面。2024年，東方雨虹海外市場推進速度加快，其中引人注意的是海外生生產(chǎn)基地建設。
“美國休斯敦基地、馬來西亞基地、沙特天鼎豐中東基地、天鼎豐加拿大基地……這些絕非簡單的擴張布局。”李衛(wèi)國說，海外建廠能夠助力東方雨虹更好實現(xiàn)本地化經(jīng)營，實現(xiàn)研產(chǎn)供銷服一體化，從傳統(tǒng)的貿(mào)易出海、制造出海到品牌出海。“品牌在國外被叫響，才能真正稱之為全球化品牌。”他說。
與此同時，東方雨虹持續(xù)推進渠道變革，強化渠道發(fā)展能力，積極實施零售優(yōu)先，著力構建國際化建筑建材零售網(wǎng)絡。7月16日，東方雨虹全資收購智利頭部建材超市企業(yè)Construmart，旨在以智利市場為起點，持續(xù)探索并擴大建材零售渠道，提升產(chǎn)品的國際化銷售能力。
“海外建材零售市場發(fā)達，以成熟建材超市為主要銷售模式，對我們來說，是一次前所未有的挑戰(zhàn)與機遇，也進入了一個更廣闊的領域。”李衛(wèi)國給東方雨虹提出了更高的目標，全面對標美國頭部家居建材用品零售商家得寶（Home Depot），希望用二十年左右的時間實現(xiàn)趕超。
面向未來五年、十年直至下個三十年，東方雨虹的戰(zhàn)略充滿雄心：防水、管業(yè)、涂料、砂粉等核心品類全球領先；雨虹服務、建筑修繕等核心服務板塊在全球范圍達到品牌影響力與系統(tǒng)服務能力綜合實力第一。
對此，李衛(wèi)國成竹在胸。他認為，“對品質(zhì)的信仰、對客戶的誠信、對奮斗的堅持”，這是在全球建立信任的基礎。
同時，他強調(diào)“開放與融合”的重要性。要秉持開放包容的心態(tài)，尊重并積極學習當?shù)匚幕Ｍㄟ^本地化團隊建設和跨文化溝通，與當?shù)貎?yōu)秀文化相融合。最終，讓全球客戶和伙伴認同的，是通過卓越產(chǎn)品和專業(yè)服務所傳遞的價值。
在李衛(wèi)國的記憶中，每一天都熱血沸騰，每一天都熱火朝天。“過去三十年，還是以夯實基礎為主。未來我們會達到更高的高度。”對此，李衛(wèi)國深信不疑。
記者手記： 專注于當下的“奮斗者” “吃得苦、霸得蠻、耐得煩”是形容湖南人性格特質(zhì)的常用語，體現(xiàn)了湖南人特有的精神品格。
這三者共同構成了湖湘文化的核心基因，既包含“吃得苦中苦，方為人上人”的奮斗哲學，也蘊含著“霸得蠻”的進取精神，以及“耐得煩”的務實態(tài)度。身為湖南人的李衛(wèi)國，也將這種文化特質(zhì)深深鐫刻在東方雨虹的DNA中。
采訪李衛(wèi)國，印象最深的是他話語里反復出現(xiàn)的“奮斗”一詞。
在追求速度與規(guī)模的時代，“堅守品質(zhì)”常被視為一種“笨功夫”。東方雨虹的三十年發(fā)展歷程恰恰證明，正是這種“笨功夫”，在時間的淬煉下，筑成了企業(yè)的護城河。正如李衛(wèi)國在東方雨虹內(nèi)部月刊《虹聲》中多次提及，東方雨虹就是一個“做工”的企業(yè)，并且是“做苦工”的企業(yè)。唯有全神貫注、全力以赴，才能耐住寂寞、守住心智，做出成績。
邁入而立之年的東方雨虹，抬頭仰望星空，成就“世界的東方雨虹”的發(fā)展卷軸剛徐徐展開。這絕非一日之功，需要接續(xù)奮斗，甚至需要幾代人日復一日、一步一個腳印地踏實前行。
李衛(wèi)國的辦公桌后面，懸掛著一幅寫有“物來順應，既往不戀，未來不迎，當時不雜”的字匾。或許，正是曾國藩的這句處事準則，時刻激勵和鞭策李衛(wèi)國以及東方雨虹專注于當下，做好每一件事情，就能以更加穩(wěn)健的步伐走向未來。
東方雨虹的下一個三十年，值得期待。
來源：新華網(wǎng)
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