文 |《創(chuàng )業(yè)家》記者 饒宇鋒
不親身來(lái)到大漠，你可能很難理解節水的價(jià)值。
8月15日，經(jīng)西安轉機，從空中清楚地看到綠色在一點(diǎn)點(diǎn)衰退，黃色逐漸成為主色調。飛機降落在了嘉峪關(guān)機場(chǎng)，這里距離此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在節水行業(yè)知名度頗高，外界卻知之甚少的企業(yè)—大禹節水。
這是一家怎么樣的公司呢？在大禹公司的網(wǎng)站上你可以查到一些基本的信息：
2005年1月12日，大禹節水公司正式掛牌成立，以農業(yè)節水灌溉產(chǎn)品為主的綜合性民營(yíng)企業(yè)。截止2008年底，公司總資產(chǎn)3.28億元。酒泉總部占地面積近200畝，分別在定西、武威、新疆設立了3個(gè)節水子公司、5個(gè)銷(xiāo)售(工程安裝)分公司以及1個(gè)新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心，現有員工600人。
走出機場(chǎng)，大禹公司主任馮志軍已在機場(chǎng)外等候。之前的電話(huà)溝通讓他對《創(chuàng )業(yè)家》頗有好感。“很少會(huì )有媒體花時(shí)間，自費去看一家基層企業(yè)，很難得。我們會(huì )全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以講模式，講發(fā)展，不能談上市。”馮志軍提醒我。
“董事長(cháng)？拿我們這的話(huà)來(lái)說(shuō)，王總可不是一個(gè)一般人，那想法真是與眾不同。我們先去工廠(chǎng)看看吧，很值得一看哦。今天是周末？沒(méi)事，我們工廠(chǎng)7天24小時(shí)運轉，人休，機器不歇……”
從外觀(guān)看，位于酒泉市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的大禹公司與周?chē)墓静⒉欢?，穿過(guò)開(kāi)闊的廣場(chǎng)，辦公大樓內空無(wú)一人，轉到樓后卻完全是另一番景象，幾個(gè)生產(chǎn)車(chē)間人頭攢動(dòng)，機器巨大的轟鳴聲不絕于耳，車(chē)間外，幾輛5噸的卡車(chē)旁工人正在緊張地驗貨裝車(chē)。幾條蒙著(zhù)保護膜的設備引起了記者的注意。“去年金融危機，沿海很多生產(chǎn)PV管材的工廠(chǎng)都倒閉了，我們只花了平常1/3的價(jià)格就拿下了這些八成新的設備。剛運回來(lái)，9月應該就可以上線(xiàn)生產(chǎn)。”馮志軍說(shuō)。
參觀(guān)完廠(chǎng)區大約花了一個(gè)小時(shí)，時(shí)間已經(jīng)接近晚上6點(diǎn)，正坐著(zhù)和馮在屋里閑聊，一個(gè)魁梧的身影踱進(jìn)了屋，他是大禹公司黨委書(shū)記兼董事長(cháng)王棟。
五十歲上下的王棟是酒泉本地人，身材高大，略微有些發(fā)福，招呼我坐下后即開(kāi)門(mén)見(jiàn)山： “特殊時(shí)刻，目前上市還存在很多變數，按要求不能接受采訪(fǎng)。不過(guò)既然來(lái)了，我們就聊聊企業(yè)的發(fā)展。所有跟上市相關(guān)的不談。”典型的直性子。以下內容根據王棟的口述整理而成：
誤打誤撞做節水：我之前在水電局工程司，專(zhuān)門(mén)搞水電，上世紀機關(guān)辦實(shí)體的時(shí)候我下海開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。最初，大禹并不做節水，不過(guò)我對地方節水的規劃比較了解。我判斷節水會(huì )是個(gè)好產(chǎn)業(yè)，但很多人看不到前景，認為這樣的東西農民不可能買(mǎi)。我通過(guò)一些渠道了解到國家已經(jīng)有了節水方面的規劃，尤其節水項目投資這塊。最初也沒(méi)想到要干這么大，意外碰到日本銀行對華的援助貸款項目，其中的節水項目有幾個(gè)億，我們就承包了下來(lái)?；仡^來(lái)看是行業(yè)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了企業(yè)。
處在需求最旺的地方：目前，我們的產(chǎn)品處于一個(gè)旺盛的上升期，接近成熟狀態(tài)。尤其像新疆，過(guò)去是政府團購，把產(chǎn)品買(mǎi)了以后免費發(fā)給農戶(hù)。過(guò)去，新疆的兵團我們很難打進(jìn)去。今年初，自治區政府給每人補貼100元，讓農戶(hù)自由選擇，市場(chǎng)一下就打開(kāi)了。我們公司所處的位置決定了我們做這個(gè)產(chǎn)業(yè)恰到好處，貼近市場(chǎng)嘛。這個(gè)產(chǎn)業(yè)如果到南方去做，甚至是北京沿海做，可能不會(huì )有這樣的效果。
退貨逼迫我們進(jìn)步：2005年我們的產(chǎn)品開(kāi)始出口韓國，卻經(jīng)歷了反復退貨，那真是折磨人。有時(shí)候整集裝箱地往回退。一開(kāi)始我們自己看不到毛病，但是人家農民有經(jīng)驗。比如說(shuō)滴灌管，他說(shuō)我鋪設的滴灌管是彎的，我說(shuō)這東西本來(lái)就是軟的，鋪下去肯定是彎的嘛，但是他們給我們看以色列產(chǎn)品的照片，東西是卷的，鋪出來(lái)就直。我們才意識到是自己的問(wèn)題，反復攻關(guān)，現在我們鋪出來(lái)也是直的，像這種的問(wèn)題我們一個(gè)一個(gè)進(jìn)行了改正。目前，出口已經(jīng)占到了大禹年銷(xiāo)售額的20%。
技術(shù)上我們沒(méi)走彎路：就技術(shù)而言，我們在全球也處于領(lǐng)先地位。1999年論證這個(gè)項目的時(shí)候，我們就請中國水利水電科學(xué)研究院專(zhuān)家參與，包括設備的選擇，國外的考察都請頂尖的專(zhuān)家參與，這中間，我們通過(guò)努力已經(jīng)拿到了26項專(zhuān)利技術(shù)。至少這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有走彎路。去年我去以色列考察。他的產(chǎn)品、品牌非常好，但是他們的設備卻不如我們。也許是因為買(mǎi)得早，用得時(shí)間長(cháng)。但是人家軟件研發(fā)能力還是比我們強。我們的優(yōu)勢在價(jià)格，我們賣(mài)一元的產(chǎn)品，他們賣(mài)6美元。
因為外國訪(fǎng)問(wèn)團的造訪(fǎng)，我的采訪(fǎng)被打斷，王棟顯得意猶未盡。面對幾乎不會(huì )客套、不懂掩飾的創(chuàng )業(yè)者，你很容易被他的執著(zhù)打動(dòng)。
都知道沙漠寸草不生，但是一旦冒出來(lái)就會(huì )具有最頑強的生命力。
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