蘇伊士集團在非洲撒哈拉沙漠以南地區擁有超過(guò)60年的建造自來(lái)水廠(chǎng)的歷史?，F在蘇伊士集團正在尋求搶占更大非洲PPP市場(chǎng)份額的機會(huì )。
近期蘇伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地區斬獲了9個(gè)EPC項目，合同總價(jià)值約為5千6百萬(wàn)歐元。隨著(zhù)蘇伊士打算在該地區建立自己廣泛的設計-建造專(zhuān)業(yè)技能團隊，它正在積極尋求抓住非洲特許經(jīng)營(yíng)的水務(wù)市場(chǎng)份額的機會(huì )。
“從長(cháng)遠角度來(lái)看，我們預見(jiàn)到了巨大的商機。”蘇伊士非洲及西亞地區首席執行官José del Castillo說(shuō)道。盡管蘇伊士從1950年代開(kāi)始就進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，這片大陸僅代表了它6%的營(yíng)業(yè)收入（8億6千3百萬(wàn)歐元，85%的收入是與水相關(guān)的），delCastillo表示：“公司期望達到10%的增長(cháng)率，而非洲將會(huì )是其中的部分動(dòng)力。”
蘇伊士對此持有一個(gè)雙重策略：從短期來(lái)看，它正在爭取飲用水基礎設施的EPC合同，蘇伊士認為這是一個(gè)結構良好的市場(chǎng)，有著(zhù)來(lái)自國際金融機構們的大力支持。公司最近接二連三確定的合同包括在卡巴拉（馬里）的日處理量為300,000m3/d的自來(lái)水廠(chǎng)，以及在貝寧、布基納法索、肯尼亞、尼日利亞以及科特迪瓦的小型安裝項目。
從長(cháng)遠來(lái)看，蘇伊士將著(zhù)眼于市政PPP項目。“我們對這個(gè)行業(yè)將怎么變化很感興趣。直到最近，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已經(jīng)非常發(fā)達了，但現在它的增速在放緩，” del Castillo說(shuō)道，“特許租賃經(jīng)營(yíng)更多的是中期計劃，我們正在履行莫桑比克、肯尼亞、加蓬、喀麥隆、塞內加爾以及科特迪瓦的合同。它們已經(jīng)擁有PPP合同了，而且這些合同需要在未來(lái)的幾年中更新。”
Del Castillo并不是那么看好BOT合同，“BOT合同還存在一些基本問(wèn)題有待解決，一些國家會(huì )比其他國家領(lǐng)先一點(diǎn)。當機會(huì )出現的時(shí)候，我們也會(huì )緊跟其后。”
Del Castillo認為盡管有些開(kāi)發(fā)商對前景持猶豫不決的態(tài)度，在非洲要想使項目獲得盈利，與政府以及咨詢(xún)師合作是意料之中的事情。“當很多公司讀到希圖卡項目（摩洛哥一個(gè)100，000m3/d的海水淡化以及灌溉項目；在這一項目中當地農民是承購者，蘇伊士是十家入圍公司之一）的資格預審時(shí)他們就選擇了放棄，” del Castillo說(shuō)道，“他們認為這不可能實(shí)現。但如果你真正了解非洲的話(huà)，你會(huì )知道你需要和你的客戶(hù)一起工作來(lái)完成你的項目。這正是我們已經(jīng)習以為常的事情了。”
他同時(shí)對這一板塊中財政可持續性的缺乏做出了警告。“我們可以投入資本，但是如果你沒(méi)有保持維護這些基礎設施的框架的話(huà)，你不會(huì )成功的。我們必須持續地提出這一問(wèn)題，不僅在國家層面提出，也會(huì )在國際金融機構層面提出。”
蘇伊士計劃在其原來(lái)占有市場(chǎng)份額的國家（包括阿爾及利亞，它與阿爾及利亞自來(lái)水公司SEAAL簽有管理合同）加強其市場(chǎng)地位。Del Castillo表示，他們與阿爾及利亞在2005年簽的最初版合同以及后來(lái)續簽的合同（2011年）都進(jìn)展得很順利。蘇伊士正在與當地有關(guān)部門(mén)就續簽新合同進(jìn)行協(xié)商談判。
在蘇伊士下一步優(yōu)先級列表上的國家包括科特迪瓦、烏干達、塞內加爾、布基納法索以及其他蘇伊士認為具有誘人市場(chǎng)前景的國家，諸如肯尼亞、坦桑尼亞以及莫桑比克。
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