未來(lái)水務(wù)公司應該靠什么生存？這是國中水務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國中水務(wù)”）董事長(cháng)朱勇軍在思考的一個(gè)問(wèn)題。“目前，大多數公司是靠收水費為生的，但收水費并不是各國水務(wù)行業(yè)的一個(gè)普遍性的制度。這只是我國在特定階段為了達到特定的目的采取的階段性戰略。”國中水務(wù)董事長(cháng)朱勇軍對記者說(shuō)道。
朱勇軍預計，收水費的模式可能在未來(lái)二十年后會(huì )退出歷史舞臺。“這就像前幾年收回小煤礦、小油田的經(jīng)營(yíng)權一樣，國家可能將污水處理廠(chǎng)的建設和運營(yíng)交給國有企業(yè)。所以我認為，收水費業(yè)務(wù)難以持續。”
朱勇軍認為，國中的出路在于盡快轉型，通過(guò)不斷地收購形成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，期望從以收水費為主過(guò)渡到靠提供水務(wù)技術(shù)和服務(wù)為生的新階段。“我們的轉型已經(jīng)開(kāi)始，收水費業(yè)務(wù)營(yíng)收和凈利潤的占比已經(jīng)由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”
截至2013年末，國中擁有全資和控股子公司22家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了水務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的城市市政供水及污水處理、新型城鎮分布式供排水、垃圾滲濾液處理、環(huán)保設備及工程業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
不看好垃圾滲濾液處理市場(chǎng)的長(cháng)期前景
記者：根據國中水務(wù)2013年的年報，國中水務(wù)2013年全資收購的北京天地人環(huán)?？萍脊镜臓I(yíng)業(yè)收入和凈利潤占據了國中水務(wù)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤的一半多。您如何看待垃圾滲濾液處理市場(chǎng)？它將是國中水務(wù)的未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)？
朱勇軍：天地人是國內垃圾滲濾液處理項目個(gè)數最多、遍布范圍最廣的專(zhuān)業(yè)公司，其營(yíng)收和凈利潤非?？捎^(guān)。但它在整個(gè)公司營(yíng)收和凈利潤占比這么高，只是階段性的現象，因為這不是我們未來(lái)的主要發(fā)展方向。垃圾滲濾液處理行業(yè)的利潤率高，市場(chǎng)規模不大，但是從中期來(lái)看，未來(lái)五年它還會(huì )蓬勃發(fā)展，但從長(cháng)期來(lái)看，垃圾滲濾液處理市場(chǎng)前景不樂(lè )觀(guān)。
記者：那么為什么去年還要花5.5億收購天地人？
朱勇軍：我們之所以收購它，一方面是因為看到它在未來(lái)五年垃圾滲濾液市場(chǎng)占有率第一的前景給我們帶來(lái)的好處，另一方面是希望通過(guò)它的技術(shù)擴展到高濃度的石油化工行業(yè)的工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)上，這與我們的轉型戰略有關(guān)?，F在，我們已經(jīng)基本確定，在鄂爾多斯(600295,股吧)拿下了一個(gè)煤化工水處理的項目，投資額在七八千萬(wàn)左右。
盡快布局農村水務(wù)市場(chǎng)
記者：國中水務(wù)一直強調要進(jìn)軍村鎮水務(wù)市場(chǎng)，您怎么看待村鎮水務(wù)市場(chǎng)？這與城市水務(wù)市場(chǎng)相比有哪些特點(diǎn)？
朱勇軍：我認為，隨著(zhù)中國工業(yè)化和城鎮化的發(fā)展，中國現在的水環(huán)境面臨著(zhù)比較嚴峻的挑戰。過(guò)去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水處理和供水方面投入了大量的資金，但卻長(cháng)期忽略和遺忘了城市之外的農村水務(wù)。所以我們會(huì )看到，直到2012年，根據有關(guān)統計，80%的農村連像樣的凈水裝置都沒(méi)有。但這種局面也已經(jīng)開(kāi)始漸漸在改變，從2013年以來(lái)，國家領(lǐng)導人多次發(fā)言表示，必須充分重視農村人居環(huán)境的改善。我們既看到了農村水務(wù)市場(chǎng)的問(wèn)題，也看到了其中的商機。我們認為，從2013年農村水務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)全面打開(kāi)了。與城市水務(wù)市場(chǎng)相比，農村市場(chǎng)比較分散，規模比較小，管理成本比較高。
我們看好這塊市場(chǎng)，并為此做了很多技術(shù)儲備，比如去年我們收購了瑞典的一家做凈水設備的上市公司Josab International AB，唯一的初衷就是看重了它的低技術(shù)和運營(yíng)成本的特點(diǎn)比較適用于中國的農村市場(chǎng)的現狀?？梢悦鞔_的是，我們會(huì )投入更大的資金和人力去耕耘這一市場(chǎng)。
記者：我們現在有沒(méi)有實(shí)際的項目？未來(lái)計劃在哪些區域布局？
朱勇軍：我們已經(jīng)有了一些實(shí)際的落地項目，比如在湖南湘潭、山東東營(yíng)和四川，其中在四川的項目整體規模最大，已經(jīng)有80多個(gè)項目在運營(yíng)。從前期的經(jīng)驗來(lái)看，雖然項目的規模不大，但噸水的經(jīng)濟效益比城市污水處理要高。這與農村水務(wù)市場(chǎng)處在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的早期階段這一特點(diǎn)有關(guān)，我們估計到2015年就是另外一種局面了。當下，最重要的就是盡快地進(jìn)行市場(chǎng)布局。接下來(lái)人們會(huì )看到我們在河北、黑龍江和山西都會(huì )有新項目，以后鋪開(kāi)的速度會(huì )很快。
不想做一個(gè)“收水費”的公司
記者：國中水務(wù)從2000年進(jìn)入市政污水處理業(yè)務(wù)，屬于中國早期進(jìn)入水務(wù)行業(yè)的公司之一。但是2013年公報顯示，截至2013年底，公司在手合約對應的設計日處理水能力達到149.75萬(wàn)噸。為什么14年下來(lái)，我們的污水處理規模并沒(méi)有做大？
朱勇軍：污水處理項目的建設和運營(yíng)需要投入大量的資金，我們的發(fā)展規模在一定程度上也受制于自身資金規模的限制。也許接下來(lái)，這一規模會(huì )高一些。實(shí)際上，從公司的內部管理來(lái)看，我們很少定今年一定要達到多少萬(wàn)噸的目標，因為我們的主要方向不是追求污水日處理能力規模的擴張。再者，我們這一兩年正在考慮轉型，不能只做一個(gè)收水費的公司。我們希望改變目前的商業(yè)模式。
記者：為什么國中水務(wù)不再想做一個(gè)單純收水費的公司？
朱勇軍：首先這與我們對水務(wù)市場(chǎng)的基本判斷有關(guān)。我國市政水務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展歷史相對較短，也就大概不到20年。市政水務(wù)市場(chǎng)真正起來(lái)，是在2004年建設部發(fā)布《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》之后。目前，市政污水行業(yè)形成了一個(gè)基本的商業(yè)模式：政府向轄區居民和排污企業(yè)征收污水處理費，財政再根據污水處理廠(chǎng)處理的達標水量，支付污水處理企業(yè)的污水處理費。我將這種模式稱(chēng)之為收水費的模式。但放眼全球，收水費并不是水務(wù)行業(yè)的一個(gè)普遍性的制度，我們可以看到許多國家就沒(méi)采取這種模式。
其次，在我看來(lái)，收水費也無(wú)法構成一個(gè)商業(yè)機構任何核心競爭優(yōu)勢。我們希望，國中能有一些拿得出手、上得了臺面的核心產(chǎn)品和服務(wù)。
記者：下一步，國中水務(wù)計劃怎么轉型？
朱勇軍：我們要逐步降低收水費在公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤中的比重，從收水費的模式轉到研發(fā)自己的核心技術(shù)，再通過(guò)核心技術(shù)形成產(chǎn)品和服務(wù)的新模式。這樣我們才能看到我們的核心優(yōu)勢到底是什么？我們才能找到未來(lái)持續發(fā)展的新動(dòng)力。實(shí)際上這種轉型已經(jīng)開(kāi)始，2012年，污水處理分部占據全部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的半壁江山，達到52%；自來(lái)水供應分部營(yíng)業(yè)收入占比為24%，在公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構成中占據重要地位。但到了2013年，這種局面已經(jīng)改變，污水處理分部占全國主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)降低到34%；自來(lái)水供應分部營(yíng)業(yè)收入的占比為12%。這是我們轉型的第一階段的目標。
下一階段，我們希望我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)可以延伸到與水處理相關(guān)業(yè)務(wù)上，比如污泥，本來(lái)污泥和污水處理分不開(kāi)的，只不過(guò)此前人為地把它們分開(kāi)了。我們主要通過(guò)收購的方式來(lái)實(shí)現第二階段的目標。至于說(shuō)更廣闊的拓展，比如到煙氣治理，暫時(shí)不在我們的考慮范圍之內。
京公網(wǎng)安備 11010802021286號