媒體圓桌會(huì )
主持人：首先請我們的賽萊默的董瑞萍總監為大家致辭。
董瑞萍：今天看到很多老朋友，還有一些新朋友，我們都是認識的，我們也非正式做了很多的溝通，非常好，這是我們賽萊默一直想做的，就是和世界各界一道解決水的問(wèn)題，包括我們的媒體，包括像張總這樣，還有王老師，他們都是專(zhuān)家，都在我們媒體工作，給我們整個(gè)水行業(yè)帶來(lái)希望。
我想今天我們做一個(gè)進(jìn)一步的溝通，通過(guò)我們今天的媒體的溝通的活動(dòng)，向大家匯報一下我們最近在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些新的發(fā)展，也同時(shí)想跟大家分享一下我們的創(chuàng )新的一些思維和一些想法。謝謝大家。
現在我想首先請我們呂總對我們賽萊默在中國的業(yè)務(wù)做一個(gè)總結。
呂淑萍：大家上午好，首先感謝大家參加我們這個(gè)會(huì )議，我們很高興跟媒體朋友相聚，謝謝各位對賽萊默公司一如既往的支持，希望增進(jìn)各位對我們的賽萊默的公司，對我們的品牌，對我們賽萊默在中國的業(yè)績(jì)和機遇，以及戰略有更深的了解，在過(guò)去的一年我們都知道水問(wèn)題頻發(fā)，水資源告急，由于不合理的使用導致大量水資源浪費的現象也普遍存在，十八大以來(lái)中國新的領(lǐng)導班子對水安全和污染治理的重視提高到了一個(gè)新的高度。
作為全球領(lǐng)先的水技術(shù)解決方案供應商，賽萊默公司非常關(guān)注水資源的現狀，希望用技術(shù)和經(jīng)驗來(lái)幫中國解決水危機，在新型城市建設中，實(shí)現綠色城市的構想，我相信賽萊默提供的高效節能解決方案，對中國水行業(yè)的可持續發(fā)展可以起到推動(dòng)作用。
我介紹一下賽萊默公司。賽萊默公司的英文名字Xylem，它是一個(gè)古希臘語(yǔ)，是輸送水的組織，寓意用我們優(yōu)秀的工程技術(shù)能力，來(lái)實(shí)現水的高效輸送，我們公司的年收入額大約40億美元，業(yè)務(wù)遍布全球150多個(gè)國家，2011年從ITT分拆出來(lái)后，成為獨立的公司在紐交所上市，我們也是唯一一家在紐交所上市，全力解決水方案的一家公司，我們的品牌可以追溯到100多年前，賽萊默公司向中國市場(chǎng)提供的是先進(jìn)和高效的解決方案，希望在中國快速推進(jìn)的城市化、工業(yè)化和人口增長(cháng)的環(huán)境下，協(xié)力中國在水的開(kāi)發(fā)、利用、循環(huán)中實(shí)現可持續發(fā)展，我們最開(kāi)始在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，還是ITT時(shí)代。早在1928年時(shí)，我們就有ITT通訊產(chǎn)品進(jìn)入中國，1989年我們在中國的南京設立了第一家企業(yè)，從此開(kāi)始了我們在中國的足跡，目前中國的總部是在上海，我們在中國的南京和沈陽(yáng)設有生產(chǎn)企業(yè)，為中國客戶(hù)提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的是我們在中國有非常好的研發(fā)能力，2009年我們成立了中國的研發(fā)中心，在2011年繼續擴大規模，加大投入，在上海成立了研究、開(kāi)發(fā)工程研究中心，近年來(lái)開(kāi)發(fā)了多款適合中國客戶(hù)的產(chǎn)品和解決方案。
在中國我們擁有700多名優(yōu)秀的員工，為本地客戶(hù)提供本地的解決方案，以及及時(shí)和貼心的服務(wù)。剛剛在展臺我們向大家展示了我們新上市的飛力一體化最佳泵站，我們的Duron（獨龍）系統可以達到高效殺菌的效果，廣泛用于建筑品牌水領(lǐng)域的B&G1610多級不銹鋼泵，將效率提高到了很高的水平，賽萊默將二次和三次變頻技術(shù)應用在建筑暖通空調泵送中，達到顯著(zhù)的節能效果。
值得與大家分享的是剛剛提到的這兩款產(chǎn)品，TOP一體化泵站和Duron（獨龍）紫外系統也在本屆水展舉辦的2014年最受歡迎的產(chǎn)品中備受矚目，賽萊默在全球以及中國一直不斷致力于企業(yè)社會(huì )責任，我們連續12年與國家環(huán)保部合作舉辦賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎大賽，今年獲特等獎的上海南陽(yáng)模范中學(xué)的同學(xué)將去斯德哥爾摩參賽。在中國水計劃是中國行動(dòng)，已為50所偏遠的學(xué)校提供水和衛生設施，并積極協(xié)助推廣衛生教育。匯集三萬(wàn)一千多名學(xué)生和家長(cháng)，我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國，更愿意把我們作為社會(huì )公民的一員為當地的和諧發(fā)展做出貢獻。
大家可能更了解賽萊默的水泵產(chǎn)品，這是我們的明星的產(chǎn)品，這些年來(lái)通過(guò)并購等方式，賽萊默已經(jīng)將產(chǎn)品線(xiàn)擴大到更為廣泛的領(lǐng)域，我們可以提供輸送、處理、分析、排水及水應用的全面的解決方案。并且將我們的服務(wù)能力進(jìn)一步拓展到包括生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、售后等服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈，加大投入更好服務(wù)于我們的客戶(hù)，國內推出實(shí)行更嚴格的水資源管理制度，以及環(huán)保法的出臺，都表明政府對治理水污染的態(tài)度和決心，這是非常正確的方向，讓我們看到一個(gè)很有前景的未來(lái)，我們對此充滿(mǎn)信心，未來(lái)幾年隨著(zhù)中國市場(chǎng)的發(fā)展，一線(xiàn)城市水基礎設施的升級改造，以及二、三線(xiàn)城市環(huán)保需求增長(cháng)，將給賽萊默帶來(lái)很多的機會(huì )。
同時(shí)，在較為偏遠的地區，水的循環(huán)利用也會(huì )成為熱門(mén)的市場(chǎng)，賽萊默會(huì )進(jìn)一步加大研發(fā)力度，保持現在的增長(cháng)勢頭，開(kāi)發(fā)更多適合中國的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)加強能力，感謝媒體朋友對賽萊默的關(guān)注，希望以后大家加強雙向的互動(dòng)聯(lián)系。
董瑞萍：呂總剛剛把我們賽萊默公司近期的戰略，包括我們公司的業(yè)績(jì)做了一個(gè)介紹，接下來(lái)我請我們賽萊默中國市場(chǎng)部總監袁振斌先生介紹一下。
袁振斌：首先歡迎大家再次光臨我們的賽萊默的媒體發(fā)布會(huì )，大家知道賽萊默產(chǎn)品，我們從整個(gè)應用來(lái)說(shuō)覆蓋非常廣，從我們水源，到水處理，到終端的應用，包括樓宇，污水的深度處理和回用都有賽萊默的產(chǎn)品。我們今天是在上海見(jiàn)面，所以我給大家先介紹一下我們在上海的一些項目，在建筑樓宇這塊，上海的地標性的建筑，包括上海中心，包括上海的環(huán)球金融中心的項目，包括我們虹橋交通樞紐工程都是使用我們的產(chǎn)品為整個(gè)大樓的給排水、暖通空調和消防提供泵送系統，我們浦東機場(chǎng)的機場(chǎng)賓館排水系統都是采用賽萊默的排水泵，上海地鐵在7、9、10、11號線(xiàn)等等都使用污水的排水泵，大家知道上海的取水水源是越取越遠了，從黃浦江到青草沙，整個(gè)水質(zhì)污染的速度非?？?，上海越來(lái)越多的自來(lái)水廠(chǎng)采用我們深度處理的技術(shù)。
去年我們在金山水廠(chǎng)，那是一個(gè)比較偏遠的市區，目前的人口是73萬(wàn)，金山有個(gè)特點(diǎn)，就是周?chē)幕S(chǎng)比較多，是上海石化的根據地，老百姓對水質(zhì)特別關(guān)心，去年他們在二期擴建的時(shí)候，就用了20公斤的臭氧系統，來(lái)確保保證這樣水質(zhì)的需求，這是我們在上海的主要的一些項目，另外在水處理這塊，隨著(zhù)自來(lái)水，包括我們污水的排放，我們的深度處理的技術(shù)得到越來(lái)越的一些廣泛的應用，最近我們把這些項目，在湖南湘潭市的供水項目，包括株洲市二水廠(chǎng)的提標的改造都是賽萊默的一個(gè)系統。
我們今年我們新推出的一個(gè)產(chǎn)品，我們紫外Duron獨龍項目是中國目前最大的一個(gè)安裝的案例，在工業(yè)里面有很多應用，我們在煤化工廢水處理項目中都是用深度處理的一些技術(shù)。我們在很多地方運用我們的產(chǎn)品，在消防系統，在水處理的系統，海洋平臺需要消防泵送系統，在鉆井需要冷卻液來(lái)鉆井，也使用飛利的攪拌器，讓這個(gè)泥漿充分的攪拌，然后達到冷卻。在傳統市政我們的項目更多，上海有很多，在天津產(chǎn)業(yè)園的排水供站，在去年年終開(kāi)始我們在深圳臨海泵站做了一個(gè)IPS系統的節能試驗，歷時(shí)9個(gè)月，從目前的測試結果來(lái)看非常好，從節能效果來(lái)說(shuō)，整個(gè)能達到30%到40%的節能的效果。我們在這次展會(huì )上我們已經(jīng)展出這樣的產(chǎn)品，我們希望賽萊默這樣節能的理念幫助我們國內的污水處理廠(chǎng)的泵站來(lái)實(shí)現節能的改造。這是賽萊默將來(lái)主打的產(chǎn)品。
賽萊默也是有非常多的產(chǎn)品，目前我國的水污染越來(lái)越嚴重，我們在處理污染之前了解污染的情況，賽萊默分析儀器部門(mén)，參與了非常多的水質(zhì)監測的項目，在浙江，在遼寧、四川，我們都參與了地標水水質(zhì)的檢測系統的設計，包括一些實(shí)驗，另外在河流這塊，我們參與了在重慶、廣西、湖南、貴州，中小河流檢測改造的項目，同時(shí)在秦皇島，也是參與了很多環(huán)境監測的項目。
我們整個(gè)做的項目還是非常多，也希望大家不斷關(guān)注賽萊默推出的一些產(chǎn)品方面的進(jìn)展。謝謝大家。
董瑞萍：謝謝袁總，我們公司這邊的介紹就這么多，我們接下來(lái)進(jìn)行問(wèn)答的時(shí)間?？纯创蠹矣惺裁磫?wèn)題問(wèn)呂總和袁總的。
記者：我想問(wèn)一下獨龍產(chǎn)品在國外市場(chǎng)有沒(méi)有一些應用的案例呢？這一方面我們有借鑒一下在國內的情況嗎？
袁振斌：獨龍是我們2013年年底推出的，我們在污水處理上有很多安裝的，我們目前來(lái)說(shuō)，最大的一個(gè)安裝的項目是在西班牙的Lagares，在中國這塊我們目前有四個(gè)項目，已經(jīng)中標了，我們在昆山有兩個(gè)項目也是中標了我們這個(gè)獨龍，在整個(gè)節能方面有非常獨到的優(yōu)勢，它比普通的燈管能節能50%。這個(gè)來(lái)說(shuō)這樣一個(gè)特點(diǎn)非常符合我們目前國內的這樣一個(gè)需求，所以我們非常相信，這個(gè)產(chǎn)品在中國也會(huì )跟國外一樣會(huì )遍地開(kāi)花，會(huì )深得我們用戶(hù)的喜歡。
記者：在國外什么時(shí)候開(kāi)始？
袁振斌：我們是在2013年7月份的正式對外推出的。
記者：你提到通過(guò)并購將產(chǎn)品推廣到很多地區，今年下半年有沒(méi)有最新的一些并購的計劃。
呂淑萍：我們的并購通常集中在產(chǎn)品線(xiàn)的延伸上，此外，我們也和渠道伙伴加強合作，我們在中國、國際上我們共同解決水問(wèn)題的合作伙伴，來(lái)推出優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。
記者：國內有沒(méi)有具體的想并購的公司或目標。
呂淑萍：我們一直是在觀(guān)察和考核，隨著(zhù)公司的發(fā)展，以及發(fā)展目標和細分市場(chǎng)不一樣，公司考慮在適當的時(shí)候去做，目前還沒(méi)有名字可以提給大家，現在還是處在考察的階段。
記者：我想問(wèn)的問(wèn)題是，因為現在在賽萊默推出很多新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出在中國市場(chǎng)，在國外和縮短中國的差距是什么一個(gè)情況。
呂淑萍：我們賽萊默有很強的研發(fā)能力，，所以我們在水技術(shù)領(lǐng)域里面，無(wú)論從水的輸送還是處理，還是測試領(lǐng)域都不斷領(lǐng)先推出新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，我們一般情況下，這種新的技術(shù)，都是來(lái)自于國外，我們在中國的研發(fā)中心，會(huì )根據中國客戶(hù)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)本土的產(chǎn)品，我們把國外的公司開(kāi)發(fā)出來(lái)高效節能產(chǎn)品帶到中國來(lái)，讓中國的客戶(hù)受益，這是第一個(gè)作用。第二個(gè)作用就是把國外的產(chǎn)品本地化，這樣可以使我們的客戶(hù)有高效的產(chǎn)品，使本地化的價(jià)值很快交期和售后服務(wù)，第三個(gè)作用是按照中國客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)中國的產(chǎn)品，這是我們一直在做的事情。
記者：我們在中國上海研發(fā)中心，和本地客戶(hù)的需求，我們對國外有沒(méi)有一個(gè)標準，或者原則，對什么樣需求的，才會(huì )進(jìn)行本地化的。
呂淑萍：我們本地研發(fā)的產(chǎn)品，大家去過(guò)展臺看過(guò)TOP泵站，這是我們本地研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我們國外是有類(lèi)似的，很多年以前面向市場(chǎng)，國外開(kāi)發(fā)的泵站，歐洲是瑞典開(kāi)發(fā)的，適合的都是小型的用戶(hù)，家庭用戶(hù)，小的社區的用戶(hù)，外型比較小，中國研發(fā)中心按照中國客戶(hù)的需求，基于我們原來(lái)的套路，來(lái)研發(fā)一款適合中國大容量水的需求，我們根據中國水質(zhì)的情況，有自清潔，有沉積的時(shí)候，我們有清潔閥，把所有的污泥攪拌，可以把所有的沉淀的雜物清除出去，這是清潔式的高效的泵站。
我們也開(kāi)發(fā)了第一款遠程智能控制的控制系統，這個(gè)我們也和我們的泵站聯(lián)合起來(lái)，這個(gè)軟件可以安裝在用戶(hù)的蘋(píng)果手機上，帶著(zhù)這個(gè)手機隨時(shí)可以檢測泵站的運行情況，運行是否正常，如果出現故障會(huì )在手機上得到提示，這也是我們本地研發(fā)中心開(kāi)發(fā)的。另外一個(gè)也是我們最近剛剛面向市場(chǎng)的一款BioPac一體化的污水處理裝置，也是適合商務(wù)建筑，進(jìn)行處理，進(jìn)行節能的處理，處理后的中水用于植物的灌溉和沖廁。我們在樓宇這一方面的空調方面，我們一直對1610，進(jìn)行改進(jìn)，在原來(lái)的基礎上使它的效率更加高，這個(gè)對高效節能都是產(chǎn)生了非常重要的作用，無(wú)論在本地開(kāi)發(fā)還是國外開(kāi)發(fā)我們堅守一個(gè)原則，就是實(shí)現高效節能，安全可靠。
回答你的第二個(gè)問(wèn)題，我們怎樣決定什么樣的產(chǎn)品，什么樣的技術(shù)，我們完全是按照客戶(hù)的要求，客戶(hù)對這款產(chǎn)品需求量比較大，只要有客戶(hù)需求，這些技術(shù)客戶(hù)非常認可，需求量很大，在這種情況下，我們本地化。
記者：賽萊默此次推出的Top說(shuō)是交鑰匙工程，與獨龍都是自清潔和智能的，這個(gè)解決方案具體體現在哪里。第二個(gè)就是說(shuō)如何能夠使用更少的錢(qián)，有一個(gè)高效的效率，你怎樣體現更高的消毒。
袁振斌：第一個(gè)就是我們一體化最佳泵站，我們通常的泵站是混凝土的，我們一體化泵站是一個(gè)預制的，我們是在客戶(hù)面前進(jìn)行安裝，非常有效率，我們可以在現場(chǎng)進(jìn)行交接，這是我們一個(gè)工程，所有的東西是由我們賽萊默來(lái)保證污水處理的效果，保證最后的一些控制系統，這是一個(gè)高附加值的工程。有非常多的特性，包括我們的泵，包括我們CFD最佳的設計，通常的話(huà)，我們混凝土下面的問(wèn)題，下面的水很的是排不凈的，我們通過(guò)CFD設計，我們統帶進(jìn)行優(yōu)化，確保產(chǎn)品的水是最少的，通過(guò)這些技術(shù)，我們來(lái)確保我們的泵站是客戶(hù)放心的工程，整個(gè)建設周期縮的非常短。另外通過(guò)我們的IPS智能的系統可以達到節能的，50%節能的效果。所以說(shuō)這是我們的一體化泵站。
你說(shuō)獨龍的這個(gè)，我們第一個(gè)采用了我們專(zhuān)利技術(shù)Ecoray ?的燈管，這個(gè)燈管是我們賽萊默自己制造的，有很多廠(chǎng)家都是外包的燈管，我們是自己生產(chǎn)的，擁有賽萊默專(zhuān)利技術(shù)的，這個(gè)技術(shù)特點(diǎn)就是它的殺毒的高效。它是一個(gè)斜插式的安裝，比原來(lái)的平躺式的可以節省很大的空間，第三點(diǎn)在維修保養，我們是自動(dòng)提升裝置，可以很輕松把這個(gè)東西拿出來(lái)，通過(guò)這些方面，來(lái)實(shí)現對客戶(hù)，首先是提高它的效能，在維修這塊提高它的效率，來(lái)實(shí)現我們這樣一個(gè)目標。大概就是這樣一個(gè)情況。
記者：咱們現在控制系統是自主研發(fā)嗎？
袁振斌：我們賽萊默是泵，或者水處理技術(shù)的專(zhuān)家，所有的企業(yè)都是由賽萊默來(lái)研制的，我們也跟一些和合作伙伴，涉及具體項目需要合作伙伴跟我們一起來(lái)合作。所有的理念，包括它的系統控制的原理都是由賽萊默提供的。
記者：很高興有這樣一個(gè)機會(huì )來(lái)參加賽萊默的發(fā)布會(huì )。賽萊默對我來(lái)說(shuō)應該是很熟悉，其實(shí)在賽萊默成立之后，也一直是我們關(guān)注的對象，我們總是能看到賽萊默創(chuàng )新性的產(chǎn)品的發(fā)布和介紹，把好的企業(yè)好的產(chǎn)品好的技術(shù)是一個(gè)責任，煤化工和石化這兩個(gè)的解決方案，還有工業(yè)領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)，在咱們賽萊默的地位是什么樣的，有多大的比例，未來(lái)是怎樣看待這個(gè)市場(chǎng)。
袁振斌：是這樣的，我先回答你第二個(gè)問(wèn)題，從全球賽萊默來(lái)說(shuō)，我們45%的銷(xiāo)售額來(lái)自我們工業(yè)客戶(hù)，在中國來(lái)說(shuō)這個(gè)比例稍微低一些，我們也是接近40%，我們所有的收入里面。第二個(gè)問(wèn)題是在工業(yè)這塊應用，賽萊默產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域里面應用非常廣。取水用我們的軸流泵，我們這個(gè)泵有高壓的泵給純水系統來(lái)進(jìn)行高壓的處理。另外還有在工業(yè)廢水，這個(gè)水用完以后，產(chǎn)生污水，我們在工業(yè)廢水處理這塊，首先是傳統的生物處理，我們有飛力的泵和攪拌器這塊，還有深度處理，我們的煤化工項目，去除COD，就是我們的臭氧的技術(shù)來(lái)去除，來(lái)達到消耗，減少氧耗量的技術(shù)，這個(gè)在工業(yè)廢水中深度處理是非常普遍的技術(shù)。在有些污水處理廠(chǎng)我們用我們這樣的技術(shù)，過(guò)濾廢水。我們工業(yè)整個(gè)行業(yè)的廢水排量，占到整個(gè)廢水排量的三分之一，但是由于它的特性相對比較散，國家在控制這方面，在排放這塊，檢測不是最嚴格，大家可以不時(shí)聽(tīng)到某個(gè)企業(yè)偷排，我們會(huì )對水質(zhì)檢測這塊會(huì )加強，我們的污水處理率已經(jīng)非常高了，接下來(lái)是關(guān)注在工業(yè)廢水里面，賽萊默在工業(yè)廢水里面有50多年的積淀，我們做的煤化工，還有鋼廠(chǎng)的廢水，包括新的像頁(yè)巖氣壓裂液回收的方面我們有非常好的技術(shù)，國家對這塊的重視度越來(lái)越高，我們會(huì )把我們更多的技術(shù)推廣。
記者：設備進(jìn)到項目里面。
袁振斌：中國的情況，通過(guò)總包的形式，是分成不同的供應段。
記者：我體會(huì )到賽萊默公司兼具了歷史使命和行業(yè)使命兩個(gè)概念，我自己的理解。我想請教的問(wèn)題是兩個(gè)，一個(gè)請教呂總，宏觀(guān)的問(wèn)題，咱們賽萊默公司隊伍領(lǐng)域涉及的非常廣泛，空調、建筑都有，我想知道今后這些年在宏觀(guān)的戰略布局有什么樣的調整。請教袁總一個(gè)問(wèn)題，就是您剛才解釋賽萊默公司在紫外分析的一些新的技術(shù)，我們在臭氧方面應該有一些獨到的優(yōu)勢，臭氧整個(gè)國內的，并不是特別滿(mǎn)意，是不是有一些獨到的技術(shù)優(yōu)勢。
呂淑萍：賽萊默確實(shí)產(chǎn)品覆蓋很多領(lǐng)域，也就是說(shuō)我們通常把自己叫做在水領(lǐng)域提供先進(jìn)技術(shù)的供應商，我們的業(yè)務(wù)基本上覆蓋整個(gè)用水周期的每個(gè)環(huán)節，進(jìn)行處理，測試合理，輸送給各種客戶(hù)，客戶(hù)包括農業(yè)、工業(yè)、建筑，他們對廢水輸送到污水廠(chǎng)，進(jìn)行廢水處理，處理完成后，要測試它是否達到標準去排放，在整個(gè)環(huán)節里面，賽萊默有應用解決方案去提供，也是讓我們感到自豪的。在戰略的角度我們會(huì )持續去來(lái)發(fā)揚我們整個(gè)在水循環(huán)中，起到的作用，我們把我們的作用要是使它能夠提供更多的增值服務(wù)給我們的客戶(hù)。
一個(gè)是一站式的服務(wù)，讓我們的客戶(hù)使用賽萊默的產(chǎn)品之后，就沒(méi)有后顧之憂(yōu)，再有一個(gè)就是經(jīng)濟價(jià)值這個(gè)角度，現在很多人，我們在會(huì )議之前，我跟張總有一個(gè)話(huà)題，我們在過(guò)去30年里面，水處理這個(gè)行業(yè)過(guò)程中，我們浪費了時(shí)間，我們做污水處理系統沒(méi)有真正考慮一下我們通過(guò)參加能耗對環(huán)境也有破壞。我們在賽萊默給我們客戶(hù)提倡的是一種全壽命周期成本的價(jià)值，整個(gè)水廠(chǎng)在運行過(guò)程中，更多成本是在運行和最后的維護過(guò)程中，在這過(guò)程中你安裝的設備不是高效節能，在整個(gè)全生命周期過(guò)程中，給客戶(hù)帶來(lái)的費用遠遠高于你當初，10%和20%的投資來(lái)購入高效的設備，我們全生命周期價(jià)值可能比現在這個(gè)設備節省50%，我們通常在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的目標就是客戶(hù)在使用我們的設備，一定比原來(lái)的設備節省很多，我們不僅僅提供設備，我們更在乎安裝設備之后，客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)，我們售后服務(wù)的理念就是全方位的為客戶(hù)服務(wù)，從產(chǎn)品設計開(kāi)始，我們泵站還是水處理，使它實(shí)現最高效最節能，在維護過(guò)程中，便于維護。
獨龍就是非常能夠維護的，從投入和人員資金角度都是大大節省，還有TotalCare全方位的服務(wù)系統，我們全國很多地方客戶(hù)非常容易達到的地方去提供服務(wù)，這是我們會(huì )持續把我們做的好的地方持續發(fā)揚光大。另外同戰略的角度，我們知道中國的一二線(xiàn)城市比較發(fā)達，用高新技術(shù)產(chǎn)品的能力好一點(diǎn)，接受度好一點(diǎn)，在全國的各省，大中型城市都用我們賽萊默產(chǎn)品的足跡，在三四線(xiàn)城市還沒(méi)有達到這個(gè)程度，購買(mǎi)力各方面。我們相信為了達到更嚴格的開(kāi)放標準，對賽萊默這個(gè)里面會(huì )有更多的城市更多的客戶(hù)來(lái)接受，在于偏遠的地區，三四線(xiàn)城市繼續推廣我們全生命周期的理念，我們的工業(yè)我們產(chǎn)品服務(wù)也很多，我們在中國工業(yè)銷(xiāo)售的額度沒(méi)有達到很高，我們才達到40%，工業(yè)領(lǐng)域我們也是要集中深入開(kāi)拓的領(lǐng)域。首先控制污染，工業(yè)排放是一個(gè)很重要的污染源，所以將來(lái)的工業(yè)廢水處理是一個(gè)非常好的契機，將來(lái)我們從戰略上集中精力發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)。
另外從能力上要大力度去投入我們當地的研發(fā)能力，為我們的客戶(hù)提供更多的本地化的解決方案。謝謝。
袁振斌：簡(jiǎn)單回答一下臭氧的問(wèn)題，剛剛你講的賽萊默的我們的臭氧系統跟國內的一些廠(chǎng)商，跟其他廠(chǎng)商比總結一下有三個(gè)主要的特點(diǎn)，第一個(gè)就是我們的全球的經(jīng)驗，我們這個(gè)產(chǎn)品在全球來(lái)說(shuō)有50多年的經(jīng)驗，有數千個(gè)安裝案例，這些案例給我們帶來(lái)豐富的一個(gè)安裝的一些經(jīng)驗，包括一些應用方面的一些經(jīng)驗。
臭氧根據不同的要求產(chǎn)出不同的臭氧量，它需要的能量不一樣，經(jīng)過(guò)我們的測試，我們基本上比我們的競爭對手節能20%以上，這是我們在節能方面的作用。
第三點(diǎn)就是可靠性，其實(shí)很多項目中臭氧發(fā)生量是不是穩定，在測試的時(shí)候可能達到這個(gè)需求，但要確保連續的過(guò)程，這樣對你各種檢測的儀表非常關(guān)鍵，賽萊默目前我們采用的臭氧發(fā)生器和附件技術(shù)是非常先進(jìn)的。我們都是采用最高的配置，包括原裝的德國的，或者瑞士專(zhuān)門(mén)跟我們合作很多年，進(jìn)行不斷的磨合當中，選擇的這些東西，這樣可以確保這樣一個(gè)穩定性。目前來(lái)說(shuō)我們臭氧系統，我們在自來(lái)水這塊得到越來(lái)越好的保證，上海是一個(gè)比較特殊的，目前的話(huà)是水源這塊是污染形式是越來(lái)越嚴重，所以說(shuō)越來(lái)越多的公司來(lái)考慮，用這樣一個(gè)深度的處理的技術(shù)，在污水這塊隨著(zhù)提高的要求，原來(lái)的出水水量達不到這樣一個(gè)要求。所以說(shuō)我們對這款產(chǎn)品非常有自信。
記者：你們?yōu)橹泻Ｓ偷暮Ｉ掀脚_提供消防系統，這個(gè)位置是在哪里，南海有沒(méi)有。
呂淑萍：有。
袁振斌：我們在南海具體192地塊一個(gè)位置恩平平臺，離沖突的那個(gè)地方比較近。
記者：第二個(gè)問(wèn)題，全國最大的雨水排放泵站，上海肇嘉浜，最主要的好處是什么。
袁振斌：第一個(gè)就是它是我們采用的泵是自清潔的泵，泵站污水進(jìn)來(lái)的地方是很多，在上海其實(shí)很多時(shí)候是混在一起，對這個(gè)水質(zhì)是很難控制，我們通過(guò)葉輪的設計，會(huì )自動(dòng)跳動(dòng)，不纏繞，解決這個(gè)問(wèn)題。
呂淑萍：還有維修方便， 我們一般泵站是飛力泵，它不用人下去，只要導桿提升上來(lái)就行。
記者：第三個(gè)問(wèn)題就是斜插式的紫外線(xiàn)，比普通的貴，價(jià)錢(qián)貴出來(lái)的部分，通過(guò)節能50%，減少費用的途徑，多出來(lái)的錢(qián)，過(guò)了幾年能夠回收。
袁振斌：這塊我們在中國，安裝案例才剛剛中標，從全國經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，客戶(hù)能接受是在兩到三年左右。
記者：我想問(wèn)一下TOP泵站是一個(gè)小型，中型、大型還是根據客戶(hù)需要變化的泵站，用戶(hù)比較關(guān)心產(chǎn)品的壽命，所以我想問(wèn)一下，咱們收集的泵站，壽命能夠達到多久。
袁振斌：其實(shí)TOP泵站其中一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)，就是客戶(hù)的定制化，不管是中型、小型，大型，我們都可以為客戶(hù)定制，我們目前做到最大是直徑3.8米，高度16米，16米將近要好幾層樓這樣的高，小的直徑只有兩米，根據客戶(hù)的排水量的情況，根據地點(diǎn)的選擇我們進(jìn)行這方面的一些調整。使用壽命這塊，我們目前這個(gè)是采用玻璃鋼纏繞，我們是經(jīng)過(guò)國家專(zhuān)門(mén)的設計部門(mén)來(lái)進(jìn)行測試，目前我們設計說(shuō)是50年以上，我們確保是50年以上，比我們傳統的混凝土的要好。
記者：咱們賽萊默系統解決方案，包括水處理，包括前端的輸送，包括測試，包括智能系統，在咱們這個(gè)整體解決方案，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)方面整體推進(jìn)這方面有什么新的戰略思想。有沒(méi)有落地的一個(gè)東西。第二個(gè)問(wèn)題介紹Leopold過(guò)濾處理，我感覺(jué)潛力在中國市場(chǎng)比較大，工藝也比較先進(jìn)，我想這一塊的應用情況和國內和國外的情況都簡(jiǎn)單介紹一下。
袁振斌：在產(chǎn)品推廣這塊，賽萊默來(lái)說(shuō)，我們也一直在推我們的全套的解決方案，從我們的控制系統，近期我們落地的這些產(chǎn)品，就是一個(gè)是智能化的泵送系統，目前我們將近9個(gè)月的測試，進(jìn)行了一個(gè)測試，節能效果達到40%左右，這個(gè)我們會(huì )很快在升級改造這塊會(huì )向全國去進(jìn)行這樣一個(gè)推廣。另外的話(huà)，我們在整個(gè)泵的系統這塊，原來(lái)賽萊默原來(lái)是銷(xiāo)售泵的企業(yè)，隨著(zhù)客戶(hù)的需求越來(lái)越多，我們希望在系統這塊給客戶(hù)越來(lái)越全面的解決方案，我們原來(lái)從單獨賣(mài)泵，都是整合到一起的系統，在自來(lái)水供水這塊，做了我們賽萊默的二次供水技術(shù)，來(lái)做到城市的供水的解決方案，這是我們將來(lái)推廣的一個(gè)方向。在產(chǎn)品這塊主要是這樣。
Leopold濾池我們推了兩到三年的時(shí)間，前期來(lái)說(shuō)，不是最理想，或者說(shuō)國內的接受度不是很高，這個(gè)有很多的原因，我們覺(jué)得跟政策法規影響非常大，前期對廢水這塊的標準，國家還不是特別的重視，但是這幾年我們看到明顯的進(jìn)展情況，我們今年中標的就特別多，這說(shuō)明越來(lái)越重視這塊，雖然我們花的前期的投入更多一點(diǎn)，包括我們后來(lái)的的保證是遠遠超過(guò)競爭對手的，我相信每個(gè)企業(yè)會(huì )重視這個(gè)出水水質(zhì)的標準。
記者：我特別感興趣你們在深圳在泵站節能，聽(tīng)你講能節能30%到40%，對污水處理的行業(yè)，現在大家評估下來(lái)以后，很多能耗很高，居高不下，整個(gè)污水處理缺乏能耗評估體系，大家把這個(gè)現象一了解清楚以后，一分析好了，一個(gè)高能耗的手段來(lái)解決污水處理。您講下一步推廣我很感興趣，你們在推廣方面是有什么大的動(dòng)作。
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賽萊默公司中國總裁：呂淑萍
呂淑萍自1995年供職ITT公司，歷任多個(gè)領(lǐng)導職位?，F任賽萊默公司（Xylem）中國總裁，主管賽萊默公司在中國的銷(xiāo)售、服務(wù)和運營(yíng)工作。
任此職位之前，她擔任ITT中印公司的兩個(gè)重要職位之一,即流體技術(shù)中國區副總裁和總經(jīng)理，在此之前任ITT中印公司副總裁和人力資源總監。
在中印兩大新興市場(chǎng)整合ITT業(yè)務(wù)的戰略決策中，呂淑萍領(lǐng)導了2007年后期和2008年的一體化工作，辦事處位于上海。
供職ITT中印公司前，她在2004到2007年間在瑞典工作和生活，任職于ITT水與污水價(jià)值中心，是公司的管理體系、精益生產(chǎn)和六西格瑪持續改善的全球冠軍。在去瑞典從事政府關(guān)系、人力資源和精益六西格瑪黑帶工作之前，他擔任ITT水與污水（沈陽(yáng)）公司副總經(jīng)理。
加入ITT公司前，淑萍在沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司工作，任公司進(jìn)出口部門(mén)經(jīng)理。
呂淑萍曾獲美國中央州立大學(xué)和中國東北大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。她在沈陽(yáng)師范學(xué)院取得了英文學(xué)士學(xué)位。2010年，在美國羅格斯(Rutgers)新澤西州立大學(xué)高級工商管理碩士項目人力資源領(lǐng)導專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
*2011年10月底，賽萊默公司（Xylem）完成了其從美國ITT集團的剝離，成為世界水技術(shù)領(lǐng)導公司之一。
關(guān)于賽萊默公司
賽萊默（Xylem）是全球領(lǐng)先的水技術(shù)供應商，專(zhuān)注于水輸送、水處理和水測試領(lǐng)域，幫助市政、民宅和商業(yè)建筑業(yè)、工業(yè)及農業(yè)等行業(yè)客戶(hù)實(shí)現科學(xué)用水。該公司目前在全球 150 多個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，運用其多項名牌產(chǎn)品和員工的專(zhuān)業(yè)應用知識和經(jīng)驗，提供各種本地化解決方案，致力解決世界最大的用水及污水處理問(wèn)題。2011年該公司從原來(lái)的 ITT 公司剝離，繼承了其與水業(yè)務(wù)相關(guān)的所有部門(mén)，組成現在的賽萊默公司。該公司總部設在美國紐約州白灘市，在全球擁有約 12,700 名員工。賽萊默公司憑借在全球范圍內開(kāi)展和推動(dòng)可持續業(yè)務(wù)活動(dòng)及解決方案，連續兩年榮登道瓊斯可持續發(fā)展指數榜。
公司名稱(chēng)賽萊默公司取自古希臘語(yǔ)，原義是植物中輸送水份的組織，寓意此公司對水事業(yè)的追求，表現我們運用堪與大自然造化能力媲美的世界最優(yōu)秀的工程技術(shù)實(shí)現水的輸送。www.xyleminc.com <http://www.xyleminc.com>
賽萊默在中國
賽萊默公司非常重視與中國的合作和在中國的發(fā)展。其前身ITT公司與中國的淵源可以追溯到上個(gè)世紀三十年代。早在1928年，ITT公司就在上海安裝了中國第一臺電話(huà)交換機。1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中國）投資有限公司，大大推動(dòng)了其在中國的投資與業(yè)務(wù)，助力中國改革開(kāi)放以來(lái)的經(jīng)濟大發(fā)展，為中國的基礎設施建設提供先進(jìn)的技術(shù)解決方案。
2011年，公司分拆之后，中國公司名為賽萊默（中國）有限公司。公司中國總部設在上海，在沈陽(yáng)和南京設有投資企業(yè)，擁有員工700余人。在中國擁有輸送、排水、分析儀器及處理和水應用四大主要業(yè)務(wù)增長(cháng)中心，產(chǎn)品及解決方案應用于重多知名工程項目。
賽萊默公司的產(chǎn)品和解決方案在中國市場(chǎng)應用到水循環(huán)的每一個(gè)階段。
1)為中國市政基礎設施建設提供水與污水處理，排水，過(guò)濾消毒等世界領(lǐng)先技術(shù)解決方案
a)為首都處理量最大的再生水廠(chǎng)——北京高碑店再生水廠(chǎng)提供污水泵送系統及生物曝氣裝置
b)承接北京中心城區19座泵站升級改造項目，將助力北京城區排水能力增加一倍
c)為全國最大的雨排泵站，上海肇嘉浜路泵站設計開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬的五葉輪潛水軸流泵及一些列污水處理解決方案
d)上海臨江水廠(chǎng)、廣州獵德污水處理廠(chǎng)、天津紀莊子改建項目、瀝滘污水處理廠(chǎng)等
2)推動(dòng)新型城鎮化建設，為住宅、商業(yè)樓宇和生產(chǎn)工廠(chǎng)提供高效節能的供水、暖通空調、消防系統以及排水解決方案，很好的詮釋低碳環(huán)保型城市的理念
a)為北京地鐵10號線(xiàn)、14號線(xiàn)，寧波地鐵1號線(xiàn)，南京地鐵3號線(xiàn)，虹橋交通樞紐等提供暖通空調系統
b)為CCTV大廈，上海世博園中國館，上海中心大廈等知名商業(yè)樓宇提供HAVC空調系統及中水回用系統
c)為北京順義奧林匹克水上公園激流賽道提供造浪泵送解決方案，被譽(yù)為奧運史上難度最高的激流賽道
d)為中海油海上平臺提供消防系統
e)為食品飲料行業(yè)例如牛奶加工、碳酸飲料的工廠(chǎng)提供轉子泵、糖漿泵等產(chǎn)品
3)為中國的水資源保護、水環(huán)境改善提供世界領(lǐng)先的監控、分析、測試設備及解決方案
a)為奧林匹克水上公園全長(cháng)達2.7千米，水域總面積達16.5萬(wàn)平方米的龍形水系提供水質(zhì)監測系統，護航北京奧運
b)多地區水質(zhì)監測：浙江、江西、四川地表水水質(zhì)自動(dòng)監測系統，遼寧省地表水水質(zhì)項目
c)河流改造：重慶中小河流改造項目，廣西中小河流改造項目，廣西中小河流改造項目，湖南中小河流改造項目，貴州中小河流改造項目
d)環(huán)境監測項目：秦皇島環(huán)境監測系統，江蘇省環(huán)境監測項目
2013年，賽萊默公司及麾下多個(gè)品牌榮獲業(yè)界多項殊榮，例如在2013年環(huán)博會(huì )上，榮獲“2012年中國水工業(yè)十大影響力國外品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號，“2013中國水工業(yè)水質(zhì)分析儀器推薦品牌獎”，以及泵閥行業(yè)榮格技術(shù)創(chuàng )新獎；在“2013最受市場(chǎng)歡迎產(chǎn)品評選大賽”中，Xylem Flygt精悍泵榮獲泵類(lèi)產(chǎn)品一等獎；連讀多年被中國水網(wǎng)選為百家污水處理廠(chǎng)滿(mǎn)意設備品牌等等。
賽萊默公司還是一個(gè)負責任的企業(yè)。賽萊默一直致力于倡導保護地球的環(huán)境和資源，推崇和諧理性的成長(cháng)與發(fā)展，將可持續發(fā)展的理念貫徹到運營(yíng)的每個(gè)環(huán)節。在生產(chǎn)運營(yíng)中，賽萊默始終努力實(shí)現對環(huán)境和社區的承諾，節能減排達到并高于中國法律要求。賽萊默中國的兩個(gè)生產(chǎn)基地都利用中水回用等技術(shù)，實(shí)現廢水“零排放”，打造一流的“綠色工廠(chǎng)”。Xylem公司開(kāi)展了多項企業(yè)慈善項目。公司連續11年與中國環(huán)境保護部聯(lián)合主辦“賽萊默杯”全國中學(xué)生水科技發(fā)明比賽，并贊助青少年學(xué)生參加一年一度的斯德哥爾摩國際青少年水科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎活動(dòng)。公司還連續多年向“母親水窖”工程捐款，希望幫助中國西部缺水地區的人民。Xylem（ITT）公司于2008年8月18日在瑞典斯德哥爾摩“世界水周”期間向外界公布了一個(gè)新的企業(yè)慈善計劃-“水印計劃”。這一計劃將從根本上改善十萬(wàn)以上兒童和他們家人的生活。在中國，Xylem（ITT）公司自2009年起與中國婦女發(fā)展基金會(huì )共同正式啟動(dòng) “水印計劃”之中國行動(dòng)，為偏遠的學(xué)校提供水和衛生設施，利用其資源修復現有系統并積極協(xié)助推廣衛生教育。到2013年，“水印計劃”在中國總投入145萬(wàn)美元，惠及50所學(xué)校。中國內陸缺水的地域分布廣泛，當地中小學(xué)生正面臨著(zhù)種種由水引起的健康威脅。“水印計劃”正是針對這種情況用我們的技術(shù)和愛(ài)心切實(shí)地為貧困地區的學(xué)生解決一些用水問(wèn)題， 為他們提供健康的衛生設施，免于水生疾病的侵害。在水印計劃中，賽萊默公司的員工也作為志愿者積極參與，到各地學(xué)校為項目實(shí)施做基線(xiàn)調查，并利用自己在水科技領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和知識給孩子們進(jìn)行用水衛生和健康教育。我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國，更愿意把我們作為社會(huì )公民的一員，為當地的和諧發(fā)展做出貢獻。
2007年，賽萊默前身ITT公司被中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )評為50家在企業(yè)社會(huì )責任方面做出突出貢獻的企業(yè)之一。2008年，榮膺中國改革開(kāi)放30年跨國公司中國貢獻獎。2009年，榮膺跨國公司中國貢獻榜100強第二十九位。2010年榮膺第三十二位。同期獲得“世界低碳環(huán)境推動(dòng)力（中國）百強企業(yè)”稱(chēng)號。2010“綠色中國”環(huán)保企業(yè)評選結果發(fā)布，榮膺“外資環(huán)保企業(yè)在華公眾形象榜”榜首；同期榮獲“2010’ CSR（中國）領(lǐng)袖總評榜-最佳實(shí)踐企業(yè)獎”。公司連續被評為中國社會(huì )責任優(yōu)秀企業(yè)。2012年在中國水博覽會(huì )暨中國水務(wù)高峰論壇中，被評為“水之星”水務(wù)專(zhuān)業(yè)品牌。自2011年以來(lái)，連續3年榮獲跨國公司在華公益貢獻獎。2011-2012年，連續在中國企業(yè)社會(huì )責任年會(huì )上榮獲年度中國社會(huì )責任優(yōu)秀企業(yè)100強稱(chēng)號。水印計劃榮獲責任網(wǎng)頒發(fā)的2012鏡頭下的優(yōu)秀公益項目獎。2012年-2013年，連續兩年入選道瓊斯可持續發(fā)展指數榜。同年，在中國財經(jīng)峰會(huì )上賽萊默榮獲2012最佳企業(yè)品牌形象獎。
賽萊默公司在中國水行業(yè)代表著(zhù)最前沿的國際先進(jìn)技術(shù)，支持中國的可持續發(fā)展戰略并將一如既往地為中國的繁榮與發(fā)展做出貢獻。
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