碧水源的投資者見(jiàn)面會(huì )總是人氣很旺。8月9日，上百位來(lái)自基金和券商的研究員、分析師開(kāi)赴碧水源位于北京市懷柔區的膜產(chǎn)業(yè)基地現場(chǎng)調研。碧水源上市當天高達120%的漲幅曾引起很多的質(zhì)疑聲，直至目前，公司股價(jià)仍然在百元上方。公司業(yè)績(jì)增長(cháng)能否支撐起如此高的股價(jià)？碧水源的技術(shù)究竟有多大的前景？中國證券報記者帶著(zhù)這些問(wèn)題采訪(fǎng)了公司董事長(cháng)文劍平。
市場(chǎng)容量巨大
中國證券報記者：據了解，公司的膜生物反應器(MBR)污水資源化技術(shù)比傳統的污水處理技術(shù)成本高了不少，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力怎么樣？
文劍平：我們剛開(kāi)始做的時(shí)候這個(gè)技術(shù)確實(shí)比較貴，就像以前的手機，和大磚頭一樣還要幾萬(wàn)塊錢(qián)，現在只要幾百塊錢(qián)。因為研發(fā)投入很高，而產(chǎn)量規模不大，所以起步時(shí)的高成本是可以理解的。但是我們可以看到，膜不是用黃金做的，一噸多少錢(qián)，成本都能算出來(lái)的，規?；院蟪杀鞠陆凳潜厝悔厔?。
實(shí)際上現在膜技術(shù)的成本已經(jīng)在不斷地下降。以前我們都是從日本進(jìn)口，所以成本比較高。目前來(lái)看，膜技術(shù)的價(jià)格比傳統污水處理技術(shù)還要貴10%。
另外，傳統技術(shù)成本的70%是土建，主要成本在鋼材、土地和水泥上，這三方面的成本是扶搖直上的；而我們的技術(shù)正好相反，20%是土建，80%是設備，成本是在不斷降低的。一個(gè)上升一個(gè)下降，交叉點(diǎn)遲早會(huì )到來(lái)，只是看我們的發(fā)展速度。在這種情況下，如果花費的成本差不多，而膜技術(shù)處理的效果更好，市場(chǎng)當然會(huì )選擇膜技術(shù)。
中國證券報記者：對污水處理行業(yè)未來(lái)的發(fā)展怎么看？公司每年能有多大的成長(cháng)？
文劍平：這個(gè)行業(yè)前景很好，潛力很大?，F在全國每天有2億噸的處理量，其中有7000多萬(wàn)噸的技術(shù)是需要用膜技術(shù)進(jìn)行改造的，這還沒(méi)有算上每年的新增量。
今年北京市的標準已經(jīng)變了。明年國家新的污水處理廠(chǎng)排放標準開(kāi)始實(shí)施，幾個(gè)重點(diǎn)流域包括滇池、環(huán)太湖、松花江流域、海河流域、三峽庫區等都要實(shí)行，占國內一半的水體。在這個(gè)新的標準下，原來(lái)的老技術(shù)就完全不行了，市場(chǎng)非它(膜技術(shù))莫屬。
至于公司的前景，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展支撐公司十年的高增長(cháng)沒(méi)有問(wèn)題，對這一點(diǎn)我們把握很大。
目前用膜技術(shù)處理污水的市場(chǎng)價(jià)格大約2000元/噸，傳統技術(shù)的價(jià)格在1800元/噸左右，比我們略低，但其占地是我們的兩倍，而且處理完的水質(zhì)跟我們是沒(méi)法比的?？梢哉f(shuō)，就算給再多的錢(qián)也不可能達到我們的質(zhì)量。
根據地政策
中國證券報記者：國內擁有膜技術(shù)的廠(chǎng)商也不少，公司主要的競爭對手都有哪些？公司在市場(chǎng)競爭中處于什么樣的地位？
文劍平：雖然都是膜技術(shù)，但有本質(zhì)的不同。我們也有兩種膜，一種是做給水的，這種膜就很簡(jiǎn)單，國內至少有50家能做的。而最好的用于污水處理的膜全世界也只有兩三家能做。
具體地說(shuō)，用于污水處理的膜分為三個(gè)層次，第一層次的產(chǎn)品是強度200牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在25L以上，壽命5年以上，只有三菱、碧水源、GE是第一梯隊，還有德國一家規模比較小的公司；
第二層次的產(chǎn)品是強度12牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在18L以下，壽命2-3年，西門(mén)子能做，日本和新加坡各有一家公司能做；
第三層次的產(chǎn)品強度不超過(guò)4牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)不超過(guò)12L，壽命不超過(guò)2年，能生產(chǎn)這種膜的企業(yè)有很多。
比較次的膜不能用在上萬(wàn)噸的水處理工程上，而如果沒(méi)有大工程的檢驗，就不是一個(gè)成熟的污水處理技術(shù)。在市場(chǎng)上能用于大規模工程的膜全世界只有三菱、碧水源和GE能生產(chǎn)，這兩家也是我們最主要的競爭對手。
#p#副標題#e# 中國證券報記者：北京是公司的大本營(yíng)，但公司要發(fā)展肯定不能局限一地，對于京外市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司是怎么計劃的？
文劍平：在京外市場(chǎng)的開(kāi)拓上，我們主要采取“根據地”政策，在幾個(gè)重點(diǎn)地區逐個(gè)突破，取得平臺地位，而不是單純的甲方、乙方關(guān)系。也就是說(shuō)，公司帶著(zhù)技術(shù)、資金與當地有實(shí)力的企業(yè)合作，給當地政府貢獻GDP和就業(yè)，并且能解決傳統方法解決不了的水深度處理問(wèn)題。
目前來(lái)看，我們已經(jīng)建立了三個(gè)半基地，包括北京、無(wú)錫、云南和正在洽談中的武漢，下一步目標主要是松花江流域、巢湖和珠三角。
我們在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候面臨著(zhù)兩個(gè)方面的壓力，一個(gè)是傳統的污水處理技術(shù)，要打破他們二、三十年來(lái)形成的利益鏈。國內只要求污水排放標準為一級A，即地表水劣Ⅴ類(lèi)標準就行。很多水廠(chǎng)認為使用MBR方式壓縮了他們的利潤，因此MBR的大規模推廣需要國家政策的支持。
另一個(gè)困難是國外廠(chǎng)商的競爭，他們擁有很強的品牌實(shí)力。不過(guò)，碧水源有成本優(yōu)勢，只要碧水源進(jìn)入的地方，外商基本就失掉了一個(gè)陣地。北京和無(wú)錫的首單被GE拿走了，但我第二個(gè)進(jìn)入以后他們就再也沒(méi)有市場(chǎng)?，F在的北京和無(wú)錫都是這種情況。
“研發(fā)是企業(yè)的骨架”
中國證券報記者：公司創(chuàng )業(yè)板上市，您覺(jué)得最大的變化是什么？
文劍平：有了資本的支持，我們的產(chǎn)能瓶頸可以突破?，F在很多訂單在手，我們剛公告了合同金額共約為3.8億元的意向性協(xié)議，唯一缺的就是產(chǎn)能，今年到年底的產(chǎn)量只能把去年的欠賬補上。
上市對品牌建設肯定也是好事，品牌的知名度一下就打開(kāi)了?，F在我們去開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶(hù)也不會(huì )懷疑我們的實(shí)力和技術(shù)，只談價(jià)格就行了。
另外，我們的研發(fā)力度也可以加大。一項技術(shù)需要投入的研發(fā)資金數目很大，沒(méi)有資本市場(chǎng)的支撐是很難做起來(lái)的。我對研發(fā)看的比較重，研發(fā)就像是企業(yè)的骨架，只有骨架搭的夠大，才能有大的基礎，否則就是“虛胖”。
中國證券報記者：公司在研發(fā)上的投入有多少？怎么保護公司的技術(shù)？
文劍平：我們在研發(fā)的投入占到收入的6%，每年都會(huì )提一筆研發(fā)資金?，F在公司有三大研發(fā)部門(mén)，包括材料、設備、工藝三個(gè)領(lǐng)域。
工藝是跟清華合作的研發(fā)中心，利用清華的平臺，我們出資金、出題目，讓他們來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，成果屬于碧水源。另外一個(gè)是跟澳大利亞新南威爾士大學(xué)合作，主要研究如何延長(cháng)膜的壽命。
技術(shù)雖然要保護，但不能一味地去保護，主動(dòng)地發(fā)展、提高技術(shù)才是最好的保護，才能增強競爭力。例如提高通量，如果通量能夠提高30%，就相當于在價(jià)格上打了七折，因為原來(lái)需要買(mǎi)1平米處理的水量，現在只要買(mǎi)0.7平米。
中國證券報記者：擁有膜技術(shù)的外資企業(yè)大多因為技術(shù)原因不在中國設廠(chǎng)，膜技術(shù)的壁壘在哪里？
文劍平：MBR產(chǎn)品的生產(chǎn)取決于兩個(gè)“秘方”和一個(gè)工藝。首先產(chǎn)品的原材料是塑料，而塑料不浸水，水與塑料結合的時(shí)候角度大于50度，水是通不過(guò)的。我們的“秘方”之一就是要使它能浸水，水與塑料結合的角度小于50度。
另外一個(gè)，塑料是沒(méi)有孔的，為了透水，我們要在塑料上打孔，孔隙率要達到70%以上，還要保持一定的強度，并且打孔還要很均勻。這就是技術(shù)的瓶頸。
#p#副標題#e# 對手知道了“秘方”也不一定能做，還需要合適的工藝，比如合適的溫度、濕度、PH值等等?，F在世界上能做的這三家雖然技術(shù)路線(xiàn)一樣，但具體的方法是不同的。
我們不擔心國內還有企業(yè)掌握這個(gè)技術(shù)。一來(lái)這個(gè)市場(chǎng)夠大，二來(lái)等到行業(yè)競爭變激烈了，我們的品牌也已經(jīng)樹(shù)立了。另外這個(gè)技術(shù)也是要不斷前進(jìn)的，我們的技術(shù)也在進(jìn)步，或者已經(jīng)轉向了其它技術(shù)路線(xiàn)。
不僅如此，我們還有“殺手锏”。我們生產(chǎn)的膜是可以回收的，五年換一次，可以“以舊換新”。
這種技術(shù)不是一個(gè)單一的技術(shù)，既有膜的技術(shù)，還有設備、工藝的技術(shù)，都需要不斷的提高，如果只有一個(gè)技術(shù)在發(fā)展也是不行的。
清水夢(mèng)想的踐行者
□本報記者 李陽(yáng)丹
初見(jiàn)文劍平時(shí)，很難在他身上找到成功企業(yè)家的那種張揚。聊起毛澤東的“根據地”策略就滔滔不絕的文劍平，其實(shí)更符合一位心懷夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者形象，盡管他創(chuàng )辦的碧水源已經(jīng)成功在創(chuàng )業(yè)板上市。
因為長(cháng)期關(guān)注污水處理行業(yè)，碧水源一上市就引起了記者的注意。關(guān)于這家公司，一直都不缺少話(huà)題——有說(shuō)公司靠走政府關(guān)系拿工程的，也有把公司奉若至寶的膜技術(shù)貶得一錢(qián)不值的，更有質(zhì)疑有無(wú)必要用高成本的技術(shù)來(lái)處理再生水的。而高達百元的股價(jià)和看似神秘的膜技術(shù)又讓市場(chǎng)感覺(jué)是非難辨。
正是有著(zhù)許多的疑問(wèn)，這次難得見(jiàn)到碧水源的掌門(mén)人，當然要追問(wèn)清楚。令記者意外的是，盡管有的問(wèn)題很敏感甚至尖銳，文劍平始終平和而耐心地為記者釋疑。從創(chuàng )辦企業(yè)的源動(dòng)力，到公司上市成功帶來(lái)的改變；從公司的發(fā)展戰略，到最近簽下的幾個(gè)大單；從對市場(chǎng)的理解，到膜技術(shù)的前景，文劍平的講述讓市場(chǎng)上的一些質(zhì)疑不攻自破。
談到創(chuàng )業(yè)初衷，文劍平認為，當時(shí)很多人沒(méi)有認識到我國水質(zhì)差、水資源缺乏的現狀。“我琢磨了很久。如果我國環(huán)境出現大問(wèn)題，最可能的就是水。別的環(huán)境問(wèn)題都有成熟的解決方法。比如空氣，依靠脫硫和凈化汽車(chē)尾氣能解決；而固廢問(wèn)題的出路是焚燒。”但僅從環(huán)保角度出發(fā)，水污染問(wèn)題很難解決。
在長(cháng)時(shí)間的思考之后，文劍平認為污水“資源化”是解決水問(wèn)題的關(guān)鍵。“如果北京的水問(wèn)題能夠解決，首先應該要感謝缺水。因為水少就要促使再利用，使其成為資源。”環(huán)保和資源，正是文劍平所構思的污水處理的雙輪驅動(dòng)。而怎么做到污水資源化？從目前的技術(shù)來(lái)看，還沒(méi)有能超過(guò)膜技術(shù)的方法。
“這就是我應用和推廣這個(gè)技術(shù)的源動(dòng)力。我看到世界上沒(méi)有任何一個(gè)國家像中國這樣缺水，有這么多的臟水需要處理，對這種技術(shù)的需求這么迫切。”
剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，文劍平還沒(méi)有掌握膜技術(shù)。公司以200萬(wàn)元注冊，實(shí)際只有40萬(wàn)元的流動(dòng)資金，給賓館做幾百?lài)嵰幠５奈鬯幚?，從日本進(jìn)口膜片，然后自己做設備組裝，再用在工程上。“當年采購價(jià)格一平米8000日元，現在3000日元都不到。當時(shí)GE的更貴，而且不賣(mài)半成品給我們，要賣(mài)就連著(zhù)設備一塊兒賣(mài)。”沒(méi)有自己的技術(shù)，整個(gè)市場(chǎng)都是外商的，文劍平的公司完全沒(méi)有議價(jià)能力。
“但是從我創(chuàng )立這個(gè)公司的第一天開(kāi)始我就知道，我一定要把這個(gè)膜的生產(chǎn)技術(shù)給做出來(lái)，否則的話(huà)就只是外商在中國的代理商，這種事情不值得一輩子去做，我也就沒(méi)有必要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”事實(shí)上，從今年開(kāi)始，碧水源已經(jīng)完全不用進(jìn)口膜，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)做到自己供應。
談及上市，文劍平由衷地為創(chuàng )業(yè)板和中小板的設立而高興：“比我自己的公司上市還高興。這是國家的態(tài)度，給民營(yíng)企業(yè)插上了資本的‘翅膀’。”
在文劍平看來(lái)，上市給公司帶來(lái)的最大好處就是能讓產(chǎn)能迅速擴張，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的巨大需求。而對于上市給他個(gè)人帶來(lái)的財富增長(cháng)，文劍平只淡淡地回以一句“那都是虛的”。
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