威立雅環(huán)境集團董事會(huì )主席、首席執行官安東尼·弗萊羅談新戰略
怎樣建立一個(gè)新的威立雅？當今世界最大的環(huán)境集團——威立雅環(huán)境集團董事會(huì )主席、首席執行官安東尼·弗萊羅借來(lái)北京參加第十屆北京市市長(cháng)國際企業(yè)家顧問(wèn)會(huì )議之際，向中國媒體表示，中國是威立雅新戰略中的大手筆。
弗萊羅表示，中國是威立雅選定的重點(diǎn)發(fā)展地區，這些地區主要是經(jīng)濟發(fā)展新興大國，在這些新興大國之中，中國排在首位，同時(shí)對中歐地區、東歐地區和中東地區也很關(guān)注。
安東尼·弗萊羅用“深刻的變化、快速的變化、持久的變化”來(lái)強調威立雅環(huán)境集團所面臨的業(yè)務(wù)環(huán)境變化，但他認為，威立雅還沒(méi)有恰當的適應變化。
中國市場(chǎng)越來(lái)越重要
雖然目前只占全球業(yè)務(wù)的4％，但未來(lái)中國在威立雅全球越來(lái)越重要，威立雅確定的第一個(gè)戰略目標就是進(jìn)一步在新興國家展開(kāi)業(yè)務(wù)，目前70％業(yè)務(wù)在成熟市場(chǎng)實(shí)現，30％在中國等新興國家進(jìn)行，目標是未來(lái)各占50％。
為了應對經(jīng)濟危機，威立雅集團決定降低債務(wù)，推出減債計劃，2012~2013年，削減50億歐元的債務(wù)，退出交通運輸業(yè)務(wù)，退出在英國的水務(wù)和美國的固廢處理，當有記者試探性的問(wèn)，會(huì )不會(huì )賣(mài)中國的有關(guān)業(yè)務(wù)，弗萊羅堅決地表示，不賣(mài)。
事實(shí)上，威立雅對中國市場(chǎng)寄予厚望，5~10年之間，中國業(yè)務(wù)要翻倍到8％，弗萊羅充滿(mǎn)期待地說(shuō)，那時(shí)候中國市場(chǎng)對于威立雅的分量就和今天的美國、德國市場(chǎng)持平。
為什么要這么改變？弗萊羅解釋是要使威立雅集團獲得更大力量，在核心業(yè)務(wù)方面獲得更多機遇。
增加工業(yè)客戶(hù)是威立雅在全球調整后的第二個(gè)戰略目標，目前70％客戶(hù)在地方政府，30％在工業(yè)領(lǐng)域和第三產(chǎn)業(yè)，未來(lái)希望能平分天下。
威立雅將工業(yè)領(lǐng)域作為戰略目標，與中國的環(huán)保需求契合，工業(yè)廢水領(lǐng)域已經(jīng)成為中國環(huán)保治理的重點(diǎn)，威立雅認為自己擁有全球最好的技術(shù)，同時(shí)還掌握廢棄物循環(huán)利用的技術(shù)，可以從廢棄物中獲得新的原料，特別是在工業(yè)領(lǐng)域可以獲得非常寶貴的稀少資源。
在中國，威立雅把開(kāi)發(fā)工業(yè)客戶(hù)作為重點(diǎn)，目前，已經(jīng)和上海米其林公司簽訂合約，和天津堿廠(chǎng)、江淮汽車(chē)、承德鋼鐵也進(jìn)行了合同簽署。弗萊羅幽默地說(shuō)，希望在媒體上更多看到威立雅水務(wù)與工業(yè)客戶(hù)簽訂協(xié)議的喜訊。
減債、低價(jià)困擾下怎么突圍？
事實(shí)上，一系列戰略調整也是基于全球經(jīng)濟惡化，金融危機演變成經(jīng)濟危機，威立雅為此作出減債的改革措施，已備過(guò)冬。弗萊羅解釋?zhuān)ㄟ^(guò)減債獲得更好的金融靈活性，更好地在選中的行業(yè)內捕捉機遇。
通過(guò)削減50億歐元的債務(wù)，負債可以從150億歐元下降到120億歐元，威立雅雖然有沉重的負債，也同時(shí)有很好的現金流，出售資產(chǎn)之前，威立雅已經(jīng)有50億歐元的儲備，出售之后，將再獲得50億歐元的儲備，弗萊羅說(shuō)，如果從現在開(kāi)始不借一歐元的話(huà)，會(huì )有6年的持續還債能力。
持續4年的經(jīng)濟危機直接影響著(zhù)威立雅的業(yè)務(wù)，弗萊羅解釋?zhuān)?jīng)濟危機主要影響歐洲的發(fā)達國家，工業(yè)活動(dòng)減少導致產(chǎn)生的廢棄物減少，消費減少產(chǎn)生的廢棄物也在減少，所以對威立雅的影響就是廢棄物數量的削減。
威立雅在西方市場(chǎng)也開(kāi)始面臨低價(jià)服務(wù)的問(wèn)題，經(jīng)濟危機導致購買(mǎi)能力下降，歐洲的一些客戶(hù)已經(jīng)有希望低價(jià)服務(wù)的傾向。弗萊羅舉例表達了自己的無(wú)奈，在法國某個(gè)城市，水務(wù)合同需要續簽，威立雅中標簽字之前市長(cháng)找到他，問(wèn)合同里面呼叫中心能不能去掉，因為用不著(zhù)打電話(huà)，居民有事可以寫(xiě)信；緊急情況下要能儲存飲用水，市長(cháng)說(shuō)這個(gè)也可以不用，可以承受4~6小時(shí)的停水?？傊?，市長(cháng)想把提高百姓舒適度的現代性的服務(wù)都去掉，以此降低價(jià)格。
威立雅將如何應對低價(jià)也作為重要的戰略問(wèn)題來(lái)對待。威立雅希望未來(lái)不是按照以往的成本加運營(yíng)費來(lái)收費，而是從給客戶(hù)取得的贏(yíng)利上按照一定比例來(lái)獲得報酬。
真能持續領(lǐng)跑嗎？
為了應對現實(shí)挑戰，弗萊羅表示要進(jìn)行組織架構的變化，加強業(yè)務(wù)分支間的協(xié)同效應。威立雅是以在水務(wù)、能源、廢棄物處理方面善于創(chuàng )新而舉世聞名的，但組織架構非常繁重、復雜，而且缺乏反應力，耗費非常昂貴，弗萊羅希望簡(jiǎn)化組織結構，把三大業(yè)務(wù)組合起來(lái)，各個(gè)業(yè)務(wù)之間在一起協(xié)同工作，并在三大業(yè)務(wù)的組合點(diǎn)上進(jìn)行新的創(chuàng )新。
弗萊羅用“匱乏”一詞來(lái)解讀世界面臨的挑戰，目前世界上遇到許多匱乏的情況，原材料、水、能源的匱乏，一些國家二氧化碳配額也匱乏，威立雅集團恰好有這個(gè)能力，提供解決方案，通過(guò)污水處理或者是垃圾能源回收提供新的解決方案，提供新能源。
弗萊羅有信心，威立雅能為客戶(hù)帶來(lái)多方面的好處，包括技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)境、勞資關(guān)系等方面。
弗萊羅還為參加媒體見(jiàn)面會(huì )的記者描述了智慧城市的愿景，現代信息技術(shù)高速發(fā)展，可以獲得實(shí)時(shí)信息，通過(guò)遠距離傳輸的技術(shù)對基礎設施進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。他表示，智慧城市在水、固廢、城市管理領(lǐng)域都有想象空間，城市可以成為智慧的城市、干凈的城市或者自身產(chǎn)生能量的城市。
弗萊羅表示，作為世界領(lǐng)先企業(yè)，威立雅要不斷領(lǐng)跑、不斷創(chuàng )新，不斷創(chuàng )新才能產(chǎn)生差異性?xún)?yōu)勢，才能繼續成為世界領(lǐng)先企業(yè)。
弗萊羅很看重威立雅在中國的創(chuàng )新能力，比如遠程抄表技術(shù)、水質(zhì)可追溯系統等，都是在中國創(chuàng )新的，然后再輸出到歐洲，他認為，只要威立雅在中國積極創(chuàng )新，就會(huì )繼續受到歡迎。
雖然面臨很多變化，弗萊羅認為身處環(huán)保產(chǎn)業(yè)，就是威立雅最大的王牌，因為現代環(huán)保事業(yè)需要越來(lái)越多的技術(shù)含量，威立雅環(huán)境集團相對其他集團，是掌握了先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，由此產(chǎn)生了威立雅在行業(yè)的領(lǐng)導力，在環(huán)保企業(yè)威立雅是留下印跡的企業(yè)，是創(chuàng )新的企業(yè)。
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