文 |《創(chuàng )業(yè)家》記者 方浩
聯(lián)系何愿平是最順利的。那天正想著(zhù)怎么搞定碧水源，同事杜若洋在一邊說(shuō)，我認識碧水源的常務(wù)副總何愿平，去年還采訪(fǎng)過(guò)，回頭給你電話(huà)。我轉天打電話(huà)，肚子里準備了一大堆說(shuō)辭，希望能在這個(gè)敏感時(shí)期“騙他上船”。不想，沒(méi)等我把話(huà)說(shuō)完，貌似正在開(kāi)會(huì )的何愿平撂了一句：下周一你來(lái)我辦公室！
何愿平對任何問(wèn)題來(lái)者不拒（當然，做投行出身的他很會(huì )拿捏分寸，什么該說(shuō)，該怎么說(shuō)，很有譜，沒(méi)讓我們討得多少便宜），即使我們拿出很普通的數碼相機給他拍照，人家同樣是積極配合。采訪(fǎng)完事之后，我一度懷疑，碧水源真要上市了嗎？
在首批申報創(chuàng )業(yè)板的105家企業(yè)中，北京碧水源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)碧水源）是唯一一家從事專(zhuān)業(yè)污水處理技術(shù)的公司。在證監會(huì )推薦的創(chuàng )業(yè)板六大行業(yè)中，節能環(huán)保領(lǐng)域的申報企業(yè)鳳毛麟角，這與數十家軟件類(lèi)公司爭上創(chuàng )業(yè)板的清醒形成鮮明對比。但這兩個(gè)利好條件足以成為碧水源吸引投資者的獨家優(yōu)勢嗎？
一直以來(lái)，我對技術(shù)類(lèi)的B2B公司始終不太感冒。最直接的原因是，有時(shí)候你很難向讀者講清楚，它的技術(shù)或產(chǎn)品究竟是種什么東西（有時(shí)根本就不是東西——看不見(jiàn)，摸不著(zhù)）：寫(xiě)專(zhuān)業(yè)了有人不懂，太通俗了又不夠嚴謹。
某種程度上，碧水源就是這么一家公司。2001年，在澳大利亞拿到博士學(xué)位的文劍平回到北京，當起了“帶頭大哥”，召集包括何愿平在內的一大批海歸，創(chuàng )建碧水源。
在官方網(wǎng)站上，碧水源對自己的介紹是：專(zhuān)業(yè)從事污水處理和廢水資源化業(yè)務(wù)，以膜生物反應器MBR為核心技術(shù)的高科技公司。通俗來(lái)講（也可以說(shuō)“業(yè)余地講”），就是碧水源利用自己的系統設備對工業(yè)污水、生活廢水進(jìn)行加工處理，然后再把分離出來(lái)的清水排入江河湖泊，從而形成水資源的二次利用。
表面上看，碧水源并無(wú)雷人之處，它與傳統的污水處理概念并無(wú)二致：都強調環(huán)保，都注重循環(huán)利用。但具體到產(chǎn)品層面，碧水源認為自己的“殺手锏”就是MBR技術(shù)，即膜生物反應器，一種污水處理的核心技術(shù)。
傳統的污水處理方式主要是在江河湖泊周?chē)?，用水泥搭?ldquo;沉淀池”，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的物理過(guò)濾再予以排放。這種土建模式不僅無(wú)法保證再生水的水質(zhì)，也會(huì )耗費大量水泥。何愿平介紹，MBR技術(shù)具有出水水質(zhì)標準高、占地面積少、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水甚至可以作為新生水源，再次供應給自來(lái)水廠(chǎng)。
目前，GE和西門(mén)子是這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，占據全球市場(chǎng)的60%以上，但在中國，碧水源占到市場(chǎng)60%以上。“與跨國公司相比，我們的最大優(yōu)勢就是成本。”何愿平說(shuō)。碧水源的產(chǎn)品報價(jià)要比國外公司低10%~40%（不同系列），而公司運營(yíng)成本比他們低30%左右。
原因何在？從一開(kāi)始碧水源就進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即自己生產(chǎn)膜材料。與光伏產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)口大量硅原料類(lèi)似，中國95%的膜材料需要從國外進(jìn)口（主要來(lái)自日本），而在一套完整的MBR污水處理設備中，膜材料占據了整個(gè)成本的50%。為了不讓原材料受制于人，從2001年開(kāi)始，碧水源與清華大學(xué)開(kāi)展合作，在國內率先研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的膜材料制造技術(shù)。這讓碧水源控制了膜組器設備制造技術(shù)和膜生物反應器水處理工藝技術(shù)等中游產(chǎn)業(yè)環(huán)節，進(jìn)而掌握了行業(yè)定價(jià)權。
碧水源在原材料和核心技術(shù)上同時(shí)確立競爭優(yōu)勢，讓其商業(yè)模式具備了不斷增值的可能。一般而言，MBR污水處理設備需要五年更新一次膜，這就意味著(zhù)，每隔五年，碧水源的產(chǎn)品就會(huì )為其帶來(lái)占原設備總成本50%的新增收益。“由于這種設備每家公司有不同標準，要更新膜的話(huà)，只能繼續使用原廠(chǎng)家生產(chǎn)的膜材料。”何愿平說(shuō)。
自2002年以來(lái)，碧水源銷(xiāo)售額幾乎每年都以100%的速度增長(cháng)，利潤率高達30%。何愿平預計，2009年碧水源的銷(xiāo)售收入將達到3億元。不過(guò)，按照60%的市場(chǎng)份額計算，這意味著(zhù)中國整個(gè)以MBR污水處理技術(shù)為應用的市場(chǎng)規模只有5億元。何愿平坦承，這其實(shí)只相當于整個(gè)專(zhuān)業(yè)污水處理市場(chǎng)2%的比重。換句話(huà)說(shuō)，MBR技術(shù)雖然代表了市場(chǎng)的發(fā)展方向，但與傳統市場(chǎng)的規模比起來(lái)，是“小巫見(jiàn)大巫”——5億對250億。
這正是MBR污水處理技術(shù)在中國的尷尬：雖然比傳統的土建模式更節能、更環(huán)保，比國外的同類(lèi)技術(shù)更具成本優(yōu)勢，但它還不足以獲得市場(chǎng)的全面認可。原因很簡(jiǎn)單，依然是成本問(wèn)題。一般而言，傳統污水處理工程的建設成本為1200元~1800元/噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費1600元~2000元/噸。從單位成本上看，差別并不大，但在污水處理行業(yè)，大部分都是2萬(wàn)噸以上的項目。因此，乘數效應之后，成本優(yōu)勢的高低立刻就會(huì )顯現出來(lái)。
沒(méi)有最便宜，只有更便宜。碧水源在跨國巨頭面前的成本優(yōu)勢，在國內市場(chǎng)反而成了一個(gè)必須突破的天花板。碧水源面臨的問(wèn)題是，如何盡快讓整個(gè)市場(chǎng)理解并接受MBR技術(shù)的先進(jìn)性，只有用戶(hù)越來(lái)越多，成本才能降下來(lái)。上市也許是這家企業(yè)推廣MBR技術(shù)的有效途徑。“與其說(shuō)上市是為了融資，不如說(shuō)是一次難得的品牌宣傳，”何愿平說(shuō)，“從這個(gè)角度講，我們不僅是在推出一項新產(chǎn)品，而且是在策劃一個(gè)新市場(chǎng)。”
這次采訪(fǎng)之后，我一直想聯(lián)系碧水源創(chuàng )始人文劍平，但始終不成。網(wǎng)上一查，近一年來(lái)文劍平就幾乎沒(méi)有正式接受過(guò)媒體采訪(fǎng)。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，何愿平的話(huà)能夠代表文劍平的心——不僅因為他們是企業(yè)核心創(chuàng )始人，他倆還是湖南老鄉呢。
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