當下，水資源不足，以及水污染風險加劇已成為中國一個非常嚴峻的挑戰。與此同時，社會對于污水處理技術的要求也在不斷提高。而隨著一些科技力量較強的外企進入中國污水處理市場，中國整體的污水處理技術和環境凈化能力也有望得以提高。
成立于1931年、已有近80年歷史的旭化成集團是全球頂尖的化工企業，在水處理技術方面，無論是工藝還是產品質量，均處于世界領先地位。集團中的核心公司旭化成化學公司的水處理中空纖維過濾膜，已確定被用于位于杭州市亞洲最大規模膜法凈水設施。
第一財經日報：目前來看，膜法和傳統方法在污水處理上效率有什么明顯不同？
松本：這需要做全面的經濟、技術比較，而不是僅一方面的比較。比如最重要的一項是占地面積——膜工藝占地面積小，為用戶節省土地成本，在土地資源緊張的情況下是個很重要的優點。
膜工藝還有一個重要的優勢——與傳統的污水處理方法比較，它處理出來的水質非常穩定。傳統方法，比如活性淤泥法的問題是，如果污水水質不一樣，加藥量就要有所改變，調整運行需要很好的經驗，很難做得非常完美。所以用傳統方法處理出來的水質會有變動，時好時壞。而膜是單純的物理分離方式，不管水質怎樣，得到的水永遠是一樣水質的，不會因為處理工藝、技術、操作或原水的水質而發生變化。
第三個優點就是人工成本較低。有人說，膜法的人力成本僅僅是傳統法的1/10。而且傳統法必須有一些有經驗的運行操作工去管理，而膜的特點就是可以做成高度自動化，實現無人全自動處理，所以人力成本是非常節省的。
日報：目前，西門子、GE等一些外資污水處理公司都進入了中國市場。相比之下，旭化成的主要特色是什么？
松本：旭化成膜的特色主要在于材質。膜有兩大技術瓶頸——材質和制膜技術。材質上，旭化成是世界上唯一能完成高結晶度的廠家。所謂高結晶度，首先體現在有很高的物理強度，就是很結實；其次還有很好的化學穩定性。比如膜平時使用時需要清洗，就會用到各種化學藥劑，這就必須有很強的化學穩定性，不能被氧化，也不能被酸、堿腐蝕。旭化成的高結晶度就意味著在物理強度和化學穩定性這兩方面做得非常好。
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除高結晶度外的第二個特點是，膜的一個重要數據就是孔徑分布的均勻性。旭化成膜的孔徑是0.1微米，99%的孔徑都是0.1微米，分布非常均勻，而不是有的孔偏大一些，有的孔偏小一些。這對膜來講是非常重要的過濾指標，因為可以非常穩定地處理污水。
旭化成膜的第三個特點是勻質構造，就是這個膜所有的地方都是同樣的東西，而不是復合膜。復合膜是指除了過濾作用的那一層膜外，還會有一層不起過濾作用的支撐層。但時間長了之后，兩層膜之間容易剝離脫落，這就是復合膜的缺點。而旭化成不用復合膜，做到勻質構造。
日報：旭化成是否對中國的水處理市場有過估值，整個市場規模大約為多少？旭化成的市場份額目前是多少？是否有新的業務開拓計劃？
松本：中國水處理市場的規模，如果僅計算膜法水處理市場的規模，大約為8億元。單純的膜法水處理市場容量就是這么大。至于旭化成的份額，據我們測算，2009年占15%～20%。今后預計膜市場的增長率會很高，可能達到年均20%左右。
在業務開拓方面，我們重點拓展電力和鋼鐵行業，但也會開拓一些新的領域，比如焦化廢水的處理，目前很多公司還不敢怎么碰，因為難以處理。但旭化成有這方面的優勢，也準備去開拓焦化廢水處理這個細分市場。目前用膜處理焦化廢水的，好像就旭化成一家。這方面的技術障礙主要在于焦化廢水非常復雜，包含了各種有機物、無機物，不太好降解，而且工藝流程非常長，一般的公司沒有經驗做不了。旭化成有這方面的業績，所以把它定位成未來的發展方向。
日報：旭化成現在在中國發展得很好，但有沒有遇到一些大的障礙與困擾？
松本：確實會遇到一些問題，包括中國面臨的水污染問題。中國最近的工業化、產業化以一個非常驚人的速度在增長，同時就伴隨著環境惡化問題。盡管國家下了很大的決心和力度，但大江大湖的水質還在被污染，很多專業公司的能力跟不上這個污染的速度。這是中國遇到的問題。
而膜廠家面臨的問題其實都是共通的，就是：膜是一個很好的技術，但用戶對膜技術的理解還很有限。正是用戶認識上的一些局限使得這項技術沒有完全發揮它的特性。這也是我們面臨的問題。
還有一個就是低價競爭的問題。現在中國本土的膜廠家已經有很多，但本土的優勢就是低價——勞動力成本比較低，這樣就存在一個低價競爭的問題。我們的解決辦法是一直聚焦于高端市場，因為高端市場客戶對膜的壽命、品質要求比較高，所以這方面我們有優勢，可以擴大高端市場的業績，以此為基礎來擴展我們的業務。
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